陕西省贸促会推动企业对接美国工商界

陕西省贸促会聚焦陕西“十五五”规划中关于“在打造内陆改革开放高地上取得更大突破、争做西部示范”的部署，按照陕西省委、省政府统一安排和中国贸促会“千团出海”行动部署，以服务企业为核心，近期高效完成了在美国华盛顿举办的驻美使馆开放日暨陕西省推介活动贸促专项任务，并在美国纽约务实举办了中国（陕西）—美国经贸对接会，推动陕西省相关产业与美国工商界实现精准对接、深度合作，现场促成陕西企业菠萝蛋白酶出口等24个合作意向及签约，总金额约2.95亿元。

让企业唱主角

精准锚定产业合作方向

此次赴美活动，陕西省贸促会坚持以产业基础、市场需求、互补潜力校准发力方向。一是精准征集企业诉求。通过入企调研了解到“陕西省植物提取产业集聚，但企业出海缺少系统引领”的情况后，贸促系统快速反应，深度对接陕西植物提取产业协会及相关企业，全面掌握产业发展现状，在摸清产业底数的基础上搭建产业对接平台。二是科学研判目标市场。接到驻美使馆开放日任务暨陕西省推介活动贸促专项任务后，会同专家智库、美方合作伙伴及行业企业，先后四次召开座谈会精准研判陕西与美产业合作需求。通过研判发现，陕西是全国规模最大、产业集中度最高的植物提取物生产基地，产量超全国三分之一，技术、产能、品质均居全国前列。美国作为全球最大植物提取物消费市场，是我国植物提取产品第一大出口目的地，陕西省90%的植物提取产品销往美国市场，年均出口额超百亿元。鉴于陕西省产品多数通过省外间接渠道出口，为搭建稳定的供应链关系、提升企业经济效益，创造中外企业直面交流、精准洽谈的对接平台，陕西省贸促会将本次经贸活动主题定位在植物提取产业领域，充分体现了务实导向。

以需求撬资源

多方联动破局出海瓶颈

紧扣企业出海资源对接和市场拓展核心需求，构建内外联动、多方协同的工作体系。一是锚定高端平台借势发力。主动对接中国驻美大使馆、中国贸促会驻美代表处，联动宣传陕西省植物提取产业优势和企业情况，借力国家级外交平台权威性和中国贸促会海外影响力，吸引美国政府部门、行业商协会及龙头企业关注参与。二是联动对口行业组织定向邀约。针对植物提取产业专业性强、行业壁垒高的特点，组织行业和企业通过多种渠道，有针对性地筛选138家美国对口企业，赴中国美国商会等合作伙伴机构拜会对接，辗转多轮与美中贸易全国委员会、美国天然产品联盟、新泽西贸易投资促进会等机构建立联系，依托其深耕美国市场的行业公信力、完善的企业渠道网络和专业资源优势开展定向邀约，确保美方企业与陕西省植提产业、食品产业精准匹配。活动邀请到新泽西贸易投资促进会主席兼联合创始人杰弗里·琼斯、美国天然产品联盟亚洲总裁丹尼尔·梅比等100余位美方嘉宾参会，参会的中外企业产业高度匹配。

抓匹配促合作

全程护航实现合作共赢

坚持将精准匹配、高效对接、全程服务贯穿活动全过程。一是全面梳理双方需求。逐一征集梳理赴美陕企产品特色、技术优势、出口品类、合作意向、目标客户群体等核心信息，精心制作中英文对照企业推介手册，清晰列明“我有什么、我要什么、怎么联系我”，让美方企业一目了然找到对口合作方。同时，面向美方企业定向征集采购需求、技术合作及投资意向，筛选剔除无真实合作意愿的企业，为每家参会陕企量身匹配3家至5家对口美方企业，确保双方企业带着明确方向参会、带着具体需求洽谈。二是全流程服务保障增效。会议期间设置专属洽谈区开展精准对接，现场提供出海标准对接、涉外商法、外汇结算等咨询服务，及时协调解决对接过程中的各类困难。依托中国驻美大使馆召开中美植物提取物产业座谈会，组织行业协会、企业与美国马里兰州商务厅、食品药品管理部门深入交流，组建“中美植提行业桥梁交流群”，搭建常态化沟通合作机制。会后第一时间梳理汇总合作意向，安排专人全程跟踪服务，推动洽谈意向快速转化为合作协议及实际订单。

此次赴美系列活动，既有力服务了国家外交大局，又促成了一批实质性合作订单，充分展示了陕西对外开放良好形象。其中，陕西植物提取产业协会与美国天然产品联盟签署战略合作协议，在标准互认、检测认证、渠道拓展、市场合规等方面建立长效合作机制，打通陕西省植提产品进入美国主流供应链的关键通道。丹尼尔·梅比坦言，此次到访的陕西企业，正是美企长期寻找的理想合作伙伴，并表示将在今年6月回访陕西开展实地考察。本次活动得到国内外多家主流媒体宣传报道，有力提升了陕西对外开放热度、国际影响力与美誉度，为推动陕西开放型经济发展发挥积极作用。

（来源：陕西省贸促会）