金马衡器：从“卖设备”到“全场景解决方案”的升级之路

在产业变革与数字化浪潮的推动下，大连金马衡器有限公司（以下简称“金马衡器”）正经历从“卖设备”到“提供全场景解决方案”的深刻转型。这一升级不仅体现在业务模式的转变上，更渗透到产业链整合、数字化建设、品牌塑造等多个维度。

构建协同发展新格局

为实现从设备供应商到全场景解决方案提供商的跨越，金马衡器在产业链上下游整合方面采取了一系列扎实举措。首先，强化专业人才储备。金马衡器通过内部培养与外部引进相结合的方式，重点储备供应链管理、协同运营、市场分析等领域的专业人才，为上下游业务开展提供坚实支撑。

其次，与产业上下游企业构建深度联合协作机制。金马衡器积极联合上下游企业成立专项合作小组，以共同开发、协同发展为目标，打通各环节沟通壁垒，实现资源共享与优势互补，提升整个产业链的整体竞争力。

此外，金马衡器还系统推进产业全流程的规划与实践。从产业规划入手，结合市场需求和发展趋势制定长远规划，分阶段测试验证，通过持续实践优化完善产业升级要素，确保升级稳步推进。

在第三届中国国际供应链促进博览会（以下简称“链博会”）上，金马衡器与基硕科技等“链博伙伴”签约，双方在供应链数字化领域展开深度合作。这些合作有效解决了供应链中的多个关键痛点：打破数据孤岛，让分散的数据流通起来；促进产业链上下游数据共享与协同，提升整体运作效率；实现产销一体管理闭环，确保供应链顺畅运转与精准协同。

筑牢高效稳定发展基石

金马衡器的供应链数字化升级体现在多个方面，为产业链高效协同奠定了坚实基础。作为产业链骨干龙头企业，金马衡器针对性地为上游合作伙伴开发产业协同平台，为下游销售伙伴建立销售数据平台账号。这一布局实现了从管理端到上游供应链端再到下游销售端的产销一体化高效联动：上游合作伙伴借助产业协同平台实现数据实时共享、业务高效协同；下游销售伙伴通过专属账号及时反馈市场需求和销售动态，让全链条管理更精准高效，从而达成产业链各环节无缝衔接与一体化运作。

在识别供应链需求、匹配合作资源方面，金马衡器积累了不少宝贵经验。依托在衡器产业20多年积累的丰富伙伴资源，聚焦农产品领域，金马衡器对中小规模农业生产及农产品销售环节的全链条生态伙伴开展深入前期调研，全面梳理产业痛点，结合自身硬件特点与合作伙伴深入洽谈、交流与测试。这些举措不仅解决了合作伙伴的企业级痛点，还实现了产业链各环节及衡器的数字化，打通全链条数字化通道，与农产品产业链上下游伙伴建立起良好生态合作关系。

赋能农产品全产业链

金马衡器的“衡器+场景化+数字化”解决方案，在农产品全产业链中与各环节参与方形成了紧密协同。

对于农户、加工企业、经销商等长期合作的“产供销”客户而言，金马衡器提供的各类型号秤是其生产与销售环节的必备设备。当衡器实现数字化后，能为其生产销售链条的每个单元、每个环节提供科学管理方案，规范各环节运作流程，切实达成降本增效目标，实现资源最优配置。

在工业互联网标识解析技术在农产品溯源中的应用方面，金马衡器的“衡器+场景化+数字化”解决方案已在多个产业链环节落地。在当地农业领域，智慧农业应用覆盖菌业养殖、智慧农业种植等场景，实现对生产过程的精准监管。从种植、养殖到流通再到销售，整个流程都能实现场景复现，消费者通过一键操作就能解锁产品的全生命周期信息。

未来，金马衡器计划进一步深化该技术与产业链的融合。在牛羊等牲畜养殖繁殖领域，通过与产业链合作伙伴深度协作，将其养殖、生产加工、销售流通等全流程实现数字化，方便消费者查询产品信息。