让集体出海的风从沿海吹向内陆

近年来，国内下沉市场涌现出一股集体出海热潮，县域、乡镇中，成百上千的个体户和小微企业，依托SHEIN等热门跨境平台，通过“一人成功，全村跟进”的集体出海方式，开拓海外市场。以江西省吉安市遂川县堆子前镇为例，这个镇子有上千同乡抱团做SHEIN，从美妆、家居、配饰、3C到宠物电器，堆子前镇的跨境电商生意品类丰富，参与者众多。通过围餐式小聚和线上会议交流，跨境电商的先发者积极帮助后进者解决跨境电商的现实问题，分享市场信息，大大增强了这些地区跨境电商的竞争力。

集体出海有何裨益？

单打独斗不如“铁索连舟”，集体出海相比于单独出海有诸多好处——

一是集体出海能够互通信息。做跨境电商最难的就是找到商机，而商机来自于信息渠道，一个人的信息渠道有限，众人拾柴火焰高，通过跨境电商同乡之间的交流和沟通，有用的市场信息被分享，并被充分利用起来，从而更好地让集体内部的个体获得商机，提高了跨境电商经营成功率。

二是集体出海能够防止内卷。以江西省吉安市遂川县堆子前镇为例，超过千人的跨境电商队伍，内部存在一些共识，集体中的个体商人努力避开同乡的经营领域，错开竞争。不仅如此，当地还形成了初具规模的上下游效应，个体通过不同产品的整合来实现配套销售，使得产品组合更丰富、效率提升更显著。

三是集体出海激活产业带。中国的制造业呈现块状和带状分布的特征。大量制造业产业分布在全国各地，又集中于某一地区，形成了各具特色的产业带，比如海宁的皮革、诸暨大唐的袜子、义乌的小商品、曹县汉服、云南鲜花等等。产业带对于中国经济来说意义重大：首先，产业带通过产业集聚带来生产效率和产品附加值的提升，提高了中国产品的全球竞争力；其次，产业带带动了区域经济增长，成为区域经济发展的重要引擎，也在一定程度上缓解区域发展不平衡问题，为地区尤其是内陆欠发达地区带来了大量的就业机会；再者，产业带有利于制造业实现技术转型和数智化，产业带中企业之间相互模仿和学习，容易找到技术升级路线和数智转型解决方案，从而帮助企业加快建设“护城河”；最后，产业带中，政府激励经济发展的施策成本更低，因为同类型企业对政策的需求较为一致，政府更容易了解产业带中企业的所思所想，政策实施将更为精准。产业带对中国经济持续、高质量发展意义重大，而集体出海激活了产业带，丰富了销售渠道，为产业带的企业开拓了全球市场，从而有效刺激了产业带的发展规模，做大了地区经济蛋糕。

四是集体出海更适合内陆城市的跨境电商发展。集体出海的本质是互帮互助，相比于沿海城市的跨境电商，内陆地区、下沉地区的跨境电商往往受制于产品供应、资本、人才等要素限制，而集体出海以抱团取暖的方式帮助内陆地区、下沉市场的跨境电商找到了新的突破口，更适合下沉市场开拓跨境电商业务。

如何推动集体出海热潮？

今年4月，中国新设海南全岛和15个跨境电商试点城市，这已经是中国第八批跨境电商试点城市。中国之所以积极推动跨境电商发展，一方面是因为跨境电商取代了传统的跨境贸易模式，成为全球贸易的主流；另一方面是我国面临中美贸易摩擦的压力，需要通过跨境电商积极寻找新的市场，比如用跨境电商开拓共建“一带一路”国家市场。可以说，跨境电商是中国外向型经济得以延续的重要突破口。那么，如何打造集体出海的跨境电商模式呢？

首先，政府要为集体出海搭台。政府搭台，商家唱戏，要为本区域集体出海从事跨境电商提供便利，这些便利包括但不限于以下几点：一是搭建跨境电商集体交流互通的交互平台，如跨境电商微信群；二是提高跨境电商业务开展的便利性，未来还要扩大试点城市，让内陆城市的跨境电商从业者在本乡本土就能够顺利开展跨境电商业务；三是完善跨境电商基础设施。

其次，平台要为集体出海赋能。比如跨境电商SHEIN就用代运营、半托管等多种出海模式来帮助跨境商家，即平台协助营销和运营，商家专注产品开发，再比如跨境支付为商家提供跨境收款、结换汇等业务，提高跨境销售电商的便利性。

再者，商家要重视集体出海模式的打造。未来的中国跨境电商不仅要面临激烈的市场竞争，也可能遭遇不少地区的贸易保护，而要打破保护、赢得竞争，中国跨境电商人必须要有抱团意识，通过抱团提高贸易规则影响力。

最后，要发挥产业带的优势。集体出海激活产业带，为产业带中的企业开拓全球市场，而反过来，要让集体出海获得成功，必然需要产业带中的企业通过技术改造、规模效应、数智化转型来提高企业产品的竞争力。中国产业带需要形成正向反馈，集体出海激活产业带，而产业带质量的提升反过来让集体出海的跨境电商在海外更有底气。

总之，集体出海并非新鲜模式，只是在跨境电商替代传统商贸的时间点上，集体出海展现出不同的形态，即依托于SHEIN等大型跨境电商平台，形成分区域、分平台的跨境电商集体。面向未来，集体出海将成为中国跨境电商扩大全球影响力、开拓海外市场的重要突破口，也将成为中国跨境电商主要的出海方式。值得关注的是，集体出海符合中国共同富裕的集体观念，对中国社会进步具有正向效果，而在跨境电商加持下，集体出海也会打破地域限制，从沿海地区逐渐向内陆地区、欠发达的下沉市场区域延伸，最终影响中国整体经济发展。

（作者系工信部信息通信经济专家委员会委员）