1 品牌培育 站在巨人的肩膀上

进入秋冬季节，越来越多的人可能会网购一个保温杯以备不时之需。如果你注意的话，这个保温杯很可能来自浙江永康。被誉为中国五金之都的永康，生产了中国80%的保温杯，这些保温杯在满足全国市场需求的同时，也早就走向海外，成为颇受欢迎的产品。

除了保温杯，永康还形成了门业、车业、金属材料、电动工具、电器厨具、休闲器具、技术装备等标志性五金行业，拥有从研发、设计、制造到销售的完整产业链条，并依托产业基础，打造区域公共品牌。据永康市商务局局长章幽悠介绍，在跨境电商浪潮之下，永康也将产业带搬到网上，打造永康五金“海外品牌之窗”平台项目，主推永康10大产业链，筛选100家具有自主品牌发展优势的企业，在全球吸引流量。运营一年来，五金品牌之窗欧美用户数量从2022年的32381人上涨到2023年的56882人，买家在站内访问的时间更长，网站收到询盘率更高。

纵观全国跨境电商发展，无论是杭州、深圳这样的老兵，还是与浙江永康类似的河北安平、河南许昌、陕西武功等新秀，都将打造品牌作为重点工作之一。近年来，跨境电商在我国外贸发展过程中扮演的角色越来越重要，其占比也从2015年的不到1%增长至2022年的5%，跨境电商综试区从1个增长到165个，覆盖31个省（区、市）。其中，不少地方政府借力综试区的政策优势，以产业带为基础，以打造区域公共品牌为抓手，进一步帮助企业打造自己的“专属名片”。

这种现象反映出我国跨境电商打造品牌的两个优势——产业基础雄厚和政策支持有力。除此之外，还有两个因素也正不断集聚，为跨境电商品牌出海进一步赋能。

其一是产业生态。不仅中国跨境电商品类齐全，质量较好，而且已经形成了较为完善的产业生态。这其中包括物流、支付、营销、保险等多个领域。例如，亚马逊全球收款（ACCS）可以让卖家使用国内银行账户，以人民币接收全球付款；菜鸟“全球5日达”于9月26日正式落地英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国5个国家，这5国消费者可在5个工作日收到来自中国的包裹，跨境配送效率的提升让中国品牌更有话语权。

其二是平台服务。在早期阶段，中国的出口跨境电商发展得益于亚马逊等国际知名出海渠道的引领，有力推动了中国外贸从传统模式向数字化新贸易时代的转变，打造出了一批出海标杆。近年来，亚马逊等知名出海渠道在华业务不断深耕拓展，针对“跨境电商+产业带”模式发布“产业带启航十条”等一系列举措，为商家提供更多服务。与此同时，中国平台企业出海加速，呈现出百花齐放的状态，阿里速卖通、阿里国际站、TEMU、TikTok也在国际市场颇具影响力。这些因素都让商家可以站在巨人的肩膀上打造品牌，更有力地支撑起中国品牌的出海之路。

“跨境电商的崛起，帮助企业以轻量化的投入、数据化的运营与全球客户直接对接，可以更高效地打造国际品牌。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）表示，科技和商业模式的创新加之线上消费快速发展，推动了全球价值链产生巨大的改变和重构。而打造品牌，能让企业往价值链更高的两端跃升。品牌力意味着更高的销量、更多的复购、更多的忠实客户，并让企业有了定价权。因此，坚持打造品牌的战略定力，是如今企业构建韧性增长曲线所不容错过的机会。