元气森林：打造中国茶饮料 进军海外大市场

在当前的时代背景下，迎着出海热潮、成为国际品牌是企业从优秀到卓越的必经之路。面对国际市场的挑战，能否满足全球消费者需求、能否迎合市场发展趋势除了要看品牌产品力，也对企业可持续发展提出更高要求。随着国际物流的成熟及各项利好消息不断释放，中国食品饮料企业出海的最佳机会窗口正在到来。

作为一家国内新兴饮料品牌，元气森林成立于2016年，目前旗下拥有气泡水、燃茶、乳茶、纤茶、外星人电解质水等系列产品矩阵。这一匹在饮料赛道跑出的“黑马”，刚在本土市场站稳脚跟，就开始调整视野拉长战线，在2019年正式进军国际市场。

《中国贸易报》记者了解到，截至目前，元气森林产品远销至欧美、东南亚、大洋洲等超过40个国家和地区，并成为极少数成功进入澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国家主流渠道的中国品牌，得到了海外不同文化群体的认可，并连续两年在美国消费旺季的“黑五”期间进入美国亚马逊气泡水排行榜前10名，这是第一个也是唯一一个解锁此成就的中国品牌。在第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下零售排名里，元气森林去年又进一步：2021年1-11月，元气森林在国内水饮厂商整体排名位列第15名，到2022年1-11月，元气森林排名上升到第12名。

本月，元气森林召开纤茶媒体沟通会暨新品发布会，向外界披露了产品升级的诸多细节。纤茶的品牌负责人表示，草本茶在日韩热销多年，深受有养生需求的消费者喜爱。但其实草本茶起源于中国。早在宋代，就有草本茶的配方，因此后来也被称为“汉方茶”。可惜之后瓶装草本茶并未在国内得到很好的发展，市场上多年未见国产无糖草本茶的代表性品牌，消费者想喝草本茶甚至要到日韩代购。草本茶在日本即饮茶市场上占据不小的份额，最受欢迎的茶饮料前10名中有4个都是草本茶；韩国更突出，超市货架被草本茶占了大半，草本茶长期占据即饮茶排名前十位。

察觉到了国内外消费者对健康的需求持续加大，以及对优质草本茶产品存在的巨大需求，元气森林抓住时机，推出了无糖草本茶纤茶。自推出以来，纤茶以其养生、滋养的产品概念被消费者认识，并获得多项国际大奖。“我们希望拿回草本茶的话语权，做一款好喝的、对身体好的中国无糖草本茶，让消费者喝得方便、能长期喝的同时，达到养生的效果。”纤茶的品牌负责人说。

为了进一步提升出海销量，元气森林根据海外市场个性化的消费需求，推出了针对不同市场的国际化改版产品。例如，针对北美市场消费者更爱喝冰镇饮料等因素，元气森林气泡水推出了更符合当地消费者习惯的铝罐装版本，同时，铝罐也有助于延长保质期，为饮品运输到海外市场留下了足够的弹性物流时间。

此外，针对饮料出海过程中面对的供应链问题，元气森林联手菜鸟制定了相应的解决方案。以美国市场为例，货物抵达美国港口后，菜鸟在当地完成清关，之后送往海外仓，并用衬垫和吸附材料填实防止晃动以预防铝罐装爆裂、损耗率高等问题。除物流服务以外，菜鸟联合第四方为元气森林定制包括效期管理、拆箱重组及包材采购设计等解决方案。