多地组团出海 提振外贸收获丰

近日，多地政府组织包机，助力外贸企业“出海”参展、会谈，成为稳住外贸基本盘的有益探索。

“大家的信心增强了”

苏州伊塔电器科技股份有限公司的厂区里一派繁忙景象。“公司参加了苏州经贸团包机赴日本之行，拿到了3000多万元的新订单，现在工期排得特别满。”伊塔电器研发经理赵玉明说。

时间回到11月17日，一个由88人组成的苏州经贸团从苏南硕放机场包机飞抵东京。在日本招商的7天时间里，外贸企业拜访日本客户200余家，争取新订单金额超过10亿元人民币。

日本之行只是苏州经贸团包机出海的一个开始。12月9日深夜1点，随着一架搭载200多名乘客的东方航空公司客机从南京禄口机场的跑道上缓缓起飞，苏州商务包机欧洲行正式开启。江苏长江纸业有限公司总经理顾丽带了3个行李箱，装满了公司最新研发设计的产品。赴欧第一天，她就从都灵的老客户那里拿下了100万美元的订单。

12月18日，苏州赴欧包机团回到国内。此次包机赴欧之行，苏州经贸团“满载而归”，据苏州市商务局初步统计，随行的外贸企业拜访欧洲客户362家，获得订单约30亿元，主要为出口订单。

前后不到1个月，苏州两次集中包机出海，主动寻找市场和发展机遇。苏州市商务局局长孙建江说，“我明显感觉到大家的信心增强了！”

“一次见面胜过千封邮件”

这个月，平湖爱丽贸易公司负责人徐益红时隔三年重新踏上去往东京的旅途。“这是我头一回乘坐政府组织的包机，参加在东京举办的亚洲纺织成衣展。”徐益红说。  在徐益红周围，各家外贸企业代表在政府专员指导下陆续办理出境手续。近3年没走出国门，大家纷纷拿出压箱底的产品，尽可能带多带全。“一次见面胜过千封邮件。企业想要生存，必须走出去。”一位服装企业负责人说，他恨不得把公司仓库所有款式的衣服都带出去。  这趟商务包机由嘉兴市政府组织，吸引了50家企业参加。团队在东京停留7天，开展商务拜访、考察、招商等活动。嘉兴市商务局局长张月琴坦言，嘉兴外向型经济程度较高，让企业走出去、把客商引进来，对政府部门来说是当务之急，“想让企业大胆出海，关键在于政府做好服务。”  三年没见到老客户的徐益红，行李箱里塞满了新产品样品。经过深入交流，她深受启发：“这次主要是了解日本成衣市场的新趋势，现在的日本年轻人偏爱环保产品，成衣原材料多为可再生棉等环保材料。”随后，徐益红第一时间联系国内供应商，打算调整接下来的生产策略。  亚洲纺织成衣展开幕第二天，浙江嘉欣丝绸股份有限公司业务员陆晨辉乘车赶往东京浅草区与意向客户见面。“开幕首日，公司展位就迎来了一单生意，取得‘开门红’，这几天我要把握机会多跑跑。”来到意向客户的专卖店，客户给陆晨辉详细介绍了产品和需求，由于面对面交流比较顺利，对方将需求布料样品打包，让陆晨辉带回国交给工厂做进一步研究。

“客户特别想见面”

“我们的客户主要在海外。伴随医疗耗材市场进入高速增长期，海外客户见面的意愿强烈。”深圳柏明胜医疗器械有限公司外贸总监陈杰泉告诉记者，在深圳市商务局的组织下，包括他在内的20多家深圳医疗器械企业的负责人近日集体转机到欧洲参加国际医院及医疗设备展览会，与海外客户面对面交流。

在展会上，柏明胜医疗器械公司落实了1000多万欧元的订单，与合作伙伴谈妥了未来三年的项目转移和开发合作。陈杰泉介绍，中国企业在本次展会上的整体表现，让国外合作伙伴感受到了中国稳定的市场与不断增强的创新能力。

深圳市先健心康医疗电子有限公司副总经理邱帅也收获颇丰。在深圳展团的整体声势助力下，80多个国外机构与邱帅深入沟通，大多表示愿意成为公司产品的区域代理。

在雅加达和吉隆坡，深圳产品印尼展销中心和马来西亚展销中心日前正式启用，深圳产品供需对接会同时举办，70余家深圳知名品牌企业吸引了大批当地采购商洽谈对接。深圳创维—RGB电子有限公司海外营销总部副总经理兼区域业务部总经理刘党党表示，深圳科技企业展示发布了中高端产品，向海外用户展示了“中国智造”的魅力。

“我们有信心将失去的时间夺回来。”刘党党说。