跨境电商强势进入中国汽车出口赛道

11月的广西柳州正值深秋，美丽的异木棉盛开粉红的花朵。此刻，在东风柳州汽车有限公司的总装车间里，智能货运机器人牵引着每辆车所需的元件，往返穿梭于生产线上的各个点位；一辆辆不同型号、配置的乘用车正随着生产线稳步行进，等待完成装配销往海外。

随着中国车企的实力和影响力的逐步攀升，中国汽车出口迎来热潮。11月10日，中国汽车工业协会发布的最新汽车产销数据显示，1至10月，中国汽车企业出口245.5万辆，同比增长54.1%。其中，中国乘用车出口197.5万辆，同比增长57.1%；商用车出口48万辆，同比增长43%；新能源汽车出口49.9万辆，同比增长96.7%。

10月，中国汽车企业出口创历史新高，达到33.8万辆，环比增长12.3%，同比增长46%。其中，乘用车出口27.9万辆，环比增长11.6%，同比增长40.7%；商用车出口5.9万辆，环比增长15.5%，同比增长77.5%；新能源汽车出口10.9万辆，环比增长1.2倍，同比增长81.2%。

在汽车出口的众途径中，跨境电商逐渐起身。

整车出海借电商实现加速

阿里巴巴国际站10月跨境指数显示，2021年全国整车出口企业约2000家左右，阿里巴巴国际站整车类目商家数800多家，整车日均流量10万级，覆盖整车出口主流国家。

东风柳汽总经理程源在接受《中国贸易报》记者采访时谈道，东风柳汽有着十八年的出海历程，作为国内较早出海的车企，海外市场的开拓并非一蹴而就。东风柳汽的生产基地坐落于广西，所以出口一开始主要面对东南亚市场，车型以商用车为主。2016年左右，东风柳汽开始积极探索南美、中东、非洲等海外市场，但是销售方式依然是以传统渠道为主。

直到2019年年初，东风柳汽在阿里巴巴国际站开设旗舰店，借“数字化东风”出海，探索汽车电商模式。“其实在2018年的时候，我们已经开始接触阿里巴巴国际站。我们认为在数字化时代，线上销售是未来发展的大趋势，所以东风柳汽选择抓住时代机遇，进行电商模式的尝试。”程源说。

随着东风柳汽鼓起勇气迈出“线上出海第一步”，挑战也随之而来。汽车作为一种需要体验的商品，在线上销售中缺失了实车试驾这一环节，如何让客户放心下单？东风柳汽用耐心和实力回答了这一难题。

“自从2019年成立起，我们线上团队秉持的理念就是不要放过任何的线索和机会。有的客户可能会反复咨询，历时很长时间，最后只下单一台车，但不能因此轻视或者放弃。任何一单都可能会是未来的一个种子，特别是面对空白销售市场的国家，我们的团队就是以这种撒种浇灌的心态去维护好每一个客户，哪怕是只买一台车的客户。”程源说。

在拓展获客渠道方面，线上平台的助力也不可或缺。阿里巴巴国际站推出了“数字化混展”服务，融合了线上数字展会和远程线下展台，能够帮助国内企业足不出户参加国际顶级会展，打开新增长空间。东风柳汽就借助“数字化混展”这一新模式，亮相全球最大的汽配展AMF。该公司电商负责人李选表示，此次在AMF混合展上发布了新能源汽车后，东风柳汽顺利进军最难啃的欧洲市场，“AMF展结束不足半个月，我们已经收到了100多万美元的订单。”

“第一年的成交额不到200万美元，今年大概会有500万美元左右。”李选表示，“今年我们通过阿里巴巴国际站共收到了81个国家的客户询盘，其中41个国家是我们过去没有开发过的新市场，这让我们更加相信未来跨境电商是我们中国汽车品牌走出去的重要道路之一。”

零配件海外市场稳步增长

如今，除了整车出口量逐步攀升，越来越多的中国汽车零配件也在走向海外。根据中国海关发布的统计数据，2021年，我国汽车零配件出口755.8亿美元，同比增长33.76%。2022年1至8月我国汽车零配件出口金额为539亿美元，相比2021年同期增长10.5%。

根据阿里巴巴国际站10月跨境指数，中国平替配件的价格基本为原厂配件价格的五分之一，主要集中在底盘类、橡胶类和灯具类。相关商品的最大海外市场集中在中东、南美和东南亚等地。与此同时，非洲市场正在飞速成长。目前，国内汽车后市场有一定规模的零部件贸易商超过3万家，与阿里巴巴国际站有合作的商家超过3000家。

作为阿里巴巴国际站的入驻企业，广州锦源贸易有限公司相关负责人告诉记者，去年刚开始体验“线上出海”，就尝到了跨境电商的“甜头”。今年最大的订单来自南美洲的哥伦比亚，主要是底盘类配件。他们的产品虽然利润微薄，但是体量大、销量大。线上销售量比之前翻了三倍。

该公司上述负责人介绍：“我们的客户主要是海外批发商、汽配商。中国汽配的供应链相对完善，产品比较齐全，因此具有成本优势、效率优势、研发优势，可以提供一站式服务。在南美洲，我们的产品口碑很好，在价格和质量上都具竞争优势。”

“在新能源汽车领域，中国的产业链优势是很明显的。电池、电机、电控三电系统，我们都有完整的产业链。”李选表示，目前，东风柳汽已通过阿里国际站覆盖到全球50个国家和地区，其中很多都是新开辟的空白市场。今年1至8月，东风柳汽出口汽车总量同比增长92%，已超去年全年总量，连续三年创新高。

中国贸促会研究院11月11日发布的《2022年中国电子商务发展趋势报告：电子商务在经济高质量发展中的重要作用》显示，面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素冲击，跨境电商凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势在稳外贸过程中发挥了重要作用。

“中国汽车销售量大，应用场景广，产品迭代快速，这都能推动汽车品牌综合能力的提升，从而增强其在海外市场的竞争力。相信不久之后，国产新能源汽车将成为中国创新制造的又一张名片。”程源对国产新能源汽车出海的前景充满信心。