我国花卉企业积极拓展海外市场（行业管窥）

近年来，我国花卉出口蓬勃发展。中国花卉协会此前发布的《2021年全国花卉进出口数据分析报告》显示，2021年我国花卉进出口贸易额首次突破7亿美元关口，同比增长12.66%。令人眼前一亮的是干切花和干切枝叶的出口快速增长，表明这两类产品在国际市场上的受认可程度大幅提高。

内外因共同促成出口热

“我国花卉企业积极拓展海外市场，是自身实力不断增强和充分利用国际市场资源的结果。”对外经济贸易大学国际经济贸易学院讲师谢红军在接受《中国贸易报》记者采访时表示，随着中国经济步入高质量发展阶段，企业努力拓展海外市场一方面是因为经过前期的发展和技术积累已经具备了较强的竞争实力，这是推动花卉企业“走出去”的根本原因。另一方面，企业的高质量发展离不开国际市场提供的潜在增长空间，海外的市场资源、技术资源和人力资源等都是企业进一步发展的重要支撑。因此我国花卉企业“走出去”，也是充分利用国际市场资源的过程。

“在‘双循环’新发展格局下，国内循环为花卉企业的发展提供了深厚的根基。”谢红军表示，近年来国内的营商环境不断改善，企业发展大环境有了根本性变化。尽管受到疫情冲击的影响，但经济基本面长期向上的趋势没有发生变化，经济增长潜力依然较高。这些都为花卉企业在国内外发展奠定了坚实的基础。事实上，只有在国内循环这一环节做得非常出色的企业，才会积极参与到国际大循环中去。当国内市场无法满足企业的雄心，或者海外发展有较大的利润空间，企业就会积极参与国际循环，从而为企业带来新的增长动力。

云南昆明斗南花卉市场某鲜花销售公司负责人李晓玲告诉记者，随着近两年东南亚市场对鲜花需求量明显上升，他们的鲜花销售随之增加。“我们主要做新加坡市场，这几年玫瑰和尤加利的销售量挺可观的，最好卖的品种是高原红，这些品种的订单都是供不应求。”

我国花卉产业出口到海外市场，谢红军认为所面临的机遇主要包括以下三个方面：

一是国际花卉市场已经复苏，市场潜力不断释放，全球进出口规模均超过了疫情前水平。大部分国家近期正在经历最好的花卉市场行情。以花卉出口领头羊荷兰为例，2021年其花卉类产品出口额达到14亿美元，相比疫情前的2019年增加了30%以上。积极的市场行情为我国花卉企业“走出去”创造了良好的外部环境。

二是主要目标国家的花卉市场对我国企业和部分花卉品类的认可度不断提高。日本、荷兰、韩国和美国等国家是我国花卉企业的主要出口市场。日本和韩国具有地理临近的优势，荷兰和美国是我国花卉企业一直深耕的目标市场。目标市场对我国花卉企业盆栽植物以及鲜切花的持续认可，稳定了花卉出口基本盘。

三是国际政治经济环境的变化为我国花卉企业创造了新机遇。俄罗斯一直是世界排名第六的花卉进口大国，由于国际环境变化带来的航线受限等原因，俄罗斯从欧洲等传统花卉强国进口花卉可能受到极大影响，这为我国花卉企业打入俄罗斯市场创造了新机会。

花卉出口面临多种挑战

谢红军进一步分析，目前我国花卉企业出海所面临的挑战也不容忽视。一是技术和品牌劣势所形成的长期挑战。目前我国花卉企业进入国际市场主要依赖的是低成本优势，在花卉种植技术包括育种、花卉样式培育等方面与花卉强国仍然存在较大差距，这也导致中国花卉企业在国际市场的品牌声誉较低，无法获取较大的利润空间。二是市场机制劣势形成的中期挑战。花卉企业的市场化发展和组织模式仍不成熟，比如在花卉“产学研”方面还未形成由“研”至“产”直达市场的贯通机制，一些“农户+企业”的模式还在摸索等。三是短期疫情和欧洲经济下滑所带来的不确定性挑战。冬季是花卉消费旺季，同样也是病毒肆虐时期。疫情防控带来的挑战对国内企业的海外发展仍是比较大的考验。欧洲是花卉生产和消费最为集中的地区，经济不景气也会对花卉市场带来不利影响。

对外经济贸易大学讲师魏克海告诉《中国贸易报》记者，花卉物流发展水平较低是限制我国花卉出口的一个重要因素。花卉的运输既不同于一般商品运输，也不同于生鲜产品的冷链运输，对温度、湿度、空气成分和运动稳定性的要求都比较苛刻。在鲜花出口过程中选择适宜的包装和运输条件虽可保障这些鲜花的品质，但会大大增加这类出口的物流成本。只有花卉物流产业发展到一定规模并实现了标准化，适宜的花卉运输条件才不会带来过多的运输成本。因此产业的发展需要花卉企业、物流企业、行业协会和相关政府部门的共同努力。

此外，魏克海也提到，我国鲜切花和种苗的生产和包装企业应在海关注册之后才可出口。我国海关会根据国内鲜花出口目的国的要求对这些出口的鲜花进行检疫，此项工作很好地维护了我国花卉产品在国际市场上的声誉。同时，这也要求我国花卉企业密切关注并严格按照出口目的国的相关检疫要求，来组织此类出口花卉的生产、包装和运输。

数字化赋能提升国际竞争力

为应对上述挑战，谢红军表示，首先应当加快产业的数字化赋能。在技术应用、企业组织管理以及市场预测等方面，全面提升行业的数字化技术。增加数字技术在花卉科研方面的渗透力，激发科研活力和与市场对接的动力，提高数字智能化设备在花卉培育方面的应用，利用大数据技术预测市场需求，有效展开逆周期调节等。其次要持续优化布局出口目标市场。针对欧洲地区，2021年德国成为花卉类进口的最大国家。国内企业应利用好中德之间良好的经贸关系拓展德国花卉市场，加大对德国花卉市场的开发力度。

“我国花卉对外贸易的发展前景非常广阔。目前我国花卉市场规模在2000亿元左右，而且还在不断增长，这个规模相较于我国的大国地位还有很大的发展空间。”为加快建设花卉贸易强国，谢红军建议要培育并扩大国内花卉市场，形成有影响力的花卉国际市场。要加快花卉市场的数字化转型发展。不断提升产业的数字化、智能化水平，进一步提升企业外贸发展的竞争实力。要注重对外出口的社会责任意识和可持续发展能力，助力形成良好的国际声誉，打造一批知名的花卉品牌。花卉行业的环境问题、农药残留标准以及其他技术标准问题都是事关花卉行业可持续发展的关键，企业在应对可持续发展的压力方面应当主动作为，积极践行社会责任标准，提升行业的长期国际竞争力。