跨境电商向品牌化、多元化、精细化发展

我国跨境电商增势迅猛，近5年交易规模复合年均增长率达16.2%，已成为稳外贸的重要力量。与此同时，由于市场竞争加剧，跨境电商逐步向品牌化、多元化、精细化方向发展。日前发布的《2022中国跨境电商发展研究分析报告》（以下简称《报告 》）显示，未来，在全球贸易政策不确定性增加、海外平台监管趋严等冲击下，品牌力、渠道力和运营力将成为衡量跨境电商厂商竞争力的核心指标。

根据运营模式不同，中国跨境电商供应商可分为品牌商、经销商、外贸工厂三大类。其中，品牌商核心竞争力在于产品设计，经销商主要掌握店铺运营能力，外贸工厂对于生产流程的把控更为精准。

《报告》显示，品牌化成为供应商实现增长的重要突破点。一方面，欧美跨境电商平台监管趋严，2021年3月，亚马逊对于不实评论店家行为处以封号、下架惩罚，对违规卖家影响巨大，倒逼供应商提升产品水平，提升品牌影响力。另一方面，品牌力薄弱的供应商易陷入同质化竞争，通过降低价格、挤压利润的方式扩大市场份额，而品牌化运营方式更为精细，能够为商家积累起具有高粘性的私域流量，推动商家建立自有供应链体系，保障产品质量，形成正向循环的持久竞争优势。

围绕提升我国跨境电商的综合实力，各级部门出台了多项政策文件，引导跨境电商合规健康发展。具体来看，国务院、财政部、海关总署、国家外汇管理局等部门围绕税收、通关、支付结算、配套服务等关键问题，从完善制度体系、鼓励新业态新模式等层面，为跨境电商发展构筑良好政策环境。例如，设立跨境电商综合试验区、试行增值税和消费税免税政策、为跨境电商B2B出口申报和通关提供便利、完善海外仓网络、提高外贸企业数智化水平等。

当前，不少B2C卖家通过建立独立站方式提升品牌力，灵活应对电商平台环境变化，值得企业借鉴和学习。在36氪研究院负责人看来，外部环境不确定性增加的背景下，采用第三方平台与独立站协同布局的方式能够降低风险，拓宽收入渠道。独立站与第三方平台互为补充，共同构成多元化电商渠道。相对于第三方平台，独立站大多提供垂直类商品，网站风格更为统一，更能突出品牌形象。商家主要依托搜索流量获客，引流成本较低。商家自主全流程负责产品设计、生产、物流、店铺运营等，前期对资金与团队规模要求较高。独立站与第三方平台相辅相成、互相引流，对于B2C出口商家而言，依据自身实力与定位，敏捷地进行多渠道差异化运营，或能扩大与深化客户价值。