触达市场的新可能

浙江省青田县侨乡进口城集团有限公司品控总监王璐已经是第二次带着入驻企业参加消博会了。在她看来，由于去年消博会取得的成绩不错，今年入驻企业的积极性很高，“这次我们带着15家企业来参展，商品涉及来自西班牙、意大利、塞尔维亚等国家的红酒、火腿、日化、服饰等。”

浙江青田是全国知名的侨乡，全县50余万人中，有33万华侨，分布在120多个国家和地区，80%的华侨分布在“一带一路”沿线国家和地区。这就意味着每年都有大量回乡探访的海外游子，他们回来时会带着海外的红酒、火腿等商品赠送亲友。当华侨们发现周边亲友对这些商品很感兴趣时，就嗅到了商机，逐步做起了进口贸易。

进口城就是为侨商们拓展国内市场搭建平台，努力帮助侨商企业实现“全球买，全国卖”。截至目前，该公司建成了4个专业的市场和一个世界红酒中心，汇聚了来自70多个国家和地区的7万多种商品，经营的面积达到了9万平方米，注册经营商户达到267家企业，累计销售额突破150亿元。

“外商品牌十分看好中国市场，由于其中国市场份额的逐年提高，他们对中国市场的消费潜力抱有很高的期望。”王璐说，其公司竞争力之一就是入驻的所有企业均为海外华侨创建，在选品以及商品保真方面有着无法替代的优势，从建设之初，入驻企业就建立起明码标价、进货查验、预先赔付、假一赔百、七天无理由退换货等行业自律机制，保持“货真价低”的优势。

起初，侨商们拓展国内市场刚刚起步时，或多或少存在着销售渠道少、不熟悉销售模式难题。为此，进口城除了提供进口商品品牌甄选、商铺租赁、加盟展销、电子商务、保税仓储、物流配送、财务金融、质量检测、海关监管、综合配套等服务之外，还打出文化牌，例如推广西餐文化，培训侍酒师、品酒师、火腿切片师等专业人才，为海外商品拓展国内市场提供文化土壤。

尤其是在开拓县外市场上，进口城推出了更细致的扶持政策。例如实施“百城千店”战略，支持企业建立直营连锁网络，总部在青田侨乡进口商品城的县外门店，店面招牌一体化展现“青田侨乡进口商品城”“青田洋货”“青田世界红酒中心”等品牌元素，并给予相应的资金补贴。

公司也紧抓这次参加消博会的机会，为今年11月举办的侨博会招展。该公司在2018年至2021年，连续四年成功举办了侨博会和两届咖博会，累计签约引进国外品牌代理2876个，吸引824家国外酒庄、4842名参展商、18189名国内专业采购商参展，线下参观人数为73万人次，线上观展人数超过43万人次，意向成交额累计达98.5亿元。

“四年的厚积薄发，侨博会从无到有，从有到强，有效带动青田进口商贸业快速发展，成功开辟了一条侨商青商回归的新路子。”王璐介绍说，2020年，进口商品城被评为浙江省级重点进口平台，侨博会被评为浙江省级重点展贸平台。

“这次参加消博会，目的是希望更多的海外资源能落地青田，然后将‘青田洋货’推广到全国。”王璐说。

这第二个故事，让我们看到了另外一种可能——在加快建设全国统一大市场的背景下，海外消费品牌进入青田这样一个县城，就可能触达全国市场。