推动企业从传统电商跨进自主电商时代

7月12日，由吉林省贸促会、商业贸促会共同主办的2022外贸新业态经贸活动—跨境电商专场说明会在线上举办。活动邀请新蛋中国、Shopee中国、亚马逊中国、酷澎中国、华品出海、泛鼎集团等跨境电商行业龙头企业的代表与吉林企业家分享跨境电商平台最新资讯，解决外贸企业跨境电商运营、选品、物流等各个关键环节的痛点、难点问题，提供数字化贸易新方案。包括吉林省跨境电商企业、外向型企业、金融机构、省外跨境电商代表，知名企业如OPPO、民生银行等代表700余人参会。

吉林省贸促会副会长李建华在会上表示 ，2021年吉林省跨境电商延续劲增态势。今年，吉林省出台鼓励企业上线知名跨境电子商务平台或设立独立站、鼓励企业扩大在线交易，积极运用9710、9810海关监管模式、支持企业共建共享海外仓等一系列支持跨境电商发展政策。

当前外贸面临疫情长时间持续，产业链供应链不畅，原材料价格上涨等多重挑战，赴境外参展几乎停滞，传统贸易渠道受阻。吉林省企业顺势而为，大力发展跨境电商等外贸新业态，上线知名跨境电商平台，加快海外仓建设。下一步，吉林省贸促会将围绕贸易投资促进、商事法律服务、促进会展业发展和加强国际商会工作四条主线，打造高质量经贸交流合作平台。积极谋划筹办世界寒地经济大会、第十四届中国—东北亚博览会，制定好总体方案，筹划好会议论坛活动，切实提升展会品质和效果。

商业贸促会副会长王曦在发言中表示，目前跨境电子商务是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，仍处于高速发展期，并且已实现由点到面，由沿海到内陆渐次展开。今年一季度，我国跨境电商进出口额是 4,345亿元，同比增长0.5%，海外仓的数量和规模也在持续增长，其中 90%分布在北美、欧洲和亚洲市场，跨境电商呈现出稳中提质、逐步优化的阶段性特点。

商业贸促会今年上半年举办了5场贸促优配线上对接会。下半年由商业贸促会主办的中国（深圳）国际电商产业博览会、中国（南京）国际电商产业博览会将先后举办，为更多外贸企业拓展新的出海思路。希望吉林省企业通过此次活动能够抢抓机遇，实现高质量发展。

根据亿欧智库报告2014—2025年全球电商销售额情况，中国跨境电商行业基本呈现全球电商消费规模、渗透率持续增长的态势，优质卖家和服务商受资本持续热捧。“2022年跨境电商发展趋势显示，欧美成熟市场仍为跨境卖家意向布局首选。” 新蛋中国市场总监陈博介绍，随着全球化进程进一步加快，越来越多的成熟卖家在巩固其欧美市场优势的同时，也在积极布局东南亚、日韩、拉美等潜力市场，品牌出海趋势愈演愈烈。同时，随着全球消费者习惯变化，卖家的选品策略亦发生变化，即从传统跨境电商的铺货模式向跨境自主品牌的打造转变。2021年5月谷歌和凯度发布了2021年度凯度Brandz中国全球化品牌50强榜单，中国5个跨境电商品牌Anker、SHEIN、AUKEY、ZAFUL、GearBest 持续上榜，显示出只有打造自主品牌，企业才能不断提升竞争力。“随着我们跨境电商规模的不断扩大，跨境电商海外市场对于中国卖家的逐步开放，以及我们在不同地区跨境电商本地化的生态建设逐渐完善，相信跨境电商将会成为越来越多中国企业出海的一个非常重要的渠道。”陈博表示。

陈博从产品甄选、平台选择、成本核算、运营模式几方面为跨境电商新手卖家提出建议。热门产品易起效、竞争激烈、毛利低，潜力产品竞争小、毛利高，但开发难度大。企业入驻成熟平台入门容易、安全系数高，但竞争大、毛利低；选择潜力平台则竞争小、利润高，但存在不确定性。运营模式上，企业自建团队稳定性高，相对第三方代运营专业团队操盘孵化周期较长，但后者缺乏稳定性。他建议企业根据自身实力进行选择。

商务部数据显示，中国跨境电商进出口5年增长近10倍。Shopee华东服务生态渠道经理王健介绍，国货物美价优 ，疫情下成为海外消费者跨境网购的首选，34%的跨境网购选自中国，全球价值攀升。以巴西市场为例，每10位消费者中有7位网购过中国跨境商品。同时，我国政策力挺跨境电商成为外贸新常态。如，2022年国务院增设跨境电商综试区至132个，海关总署新增跨境电商B2B和海外仓出口监管代码，提升通关便利性。“目前中国卖家出海进入黄金期，跨境电商势头高涨。” 王健说。

华品出海首席运营官李涛建议外贸企业率先抢滩 TikTok，因其对国内绝大多数企业来说还比较陌生，存在红利窗口期，且该应用软件的访问、账号开通、部署都存在一定技术门槛，竞品模仿跟进需要时间，而后可建立独立站及时完成流量的转化。