2 东方国际转型升级

这是两家具有深厚历史的老国有企业，融合可以打通全产业链，符合经济发展的规律。童继生认为解决架构、人员、业务的融合并不特别难，难的是如何转变员工的思想观念，改变已经习惯了相对安稳的生活，不愿变革又不愿被淘汰的惰性。

传统的存量改革统一思想需要有一个过程，童继生选择从增量开始推进。他找了一批新人，发展新业务，其中就包括建设一个全中国、全亚洲第一的国际棉花交易中心，从一产到三产打通纺织产业链。目前，国际棉花交易中心年交易额200亿人民币，全世界各大棉花交易商都是其会员。国际棉花交易中心还与郑州商品交易所进行期现联动，创新了一种商业模式。

童继生心中目标清晰，围绕核心竞争力、核心品牌、核心产品、核心市场推动增量快速增长。东方国际把汽车用纺织品从国内第一做到了亚洲第一、世界第二。毛衫的OEM能力做到了世界第四，亚洲第三。女士用包与香港联合，做到了世界第二。这是东方国际的三个拳头产品，再加上赋予新形象、新内涵、新功能的传统品牌三枪，从简单的内衣变成能在纽约时装周上走秀的休闲系列的全套服装。

增量部分稳住了，盈利能力强了，回过头来再对存量部分进行调整改革，阻力就小了很多，“员工这么说，明摆着别人比我们做得好，我们没有理由不做好。这样，改革就有了思想基础，我们用发展来促改革。”童继生说。

东方国际联合重组的第二年，首届中国国际进口博览会在上海举办，东方国际抓住战略机遇转型升级，成为中国国际进口博览会企业商业展展览合作单位。“为应对疫情，我们把纯外贸业务转型成新型综合贸易业务，除了做出口以外，我们还做进口，除了做进口以外，我们还做转口，除了转口以外，我们还做离岸贸易，还做技术贸易，做服务贸易，还把内外贸进行结合，这样就变成7种贸易形态。”童继生总能看到别人看不到的“折叠”的市场空间，东方国际开始变成新型综合贸易公司。

东方国际在虹桥地区建立了一个虹桥国际进口商品展示交易中心（虹桥品汇），一期20万平方，二期60万平方米。经过两年建设，虹桥品汇已汇集了来自70多个国家（地区）的2000多个品牌，20多万款商品，其中70%的商品来自进博会的参展企业，创造了一种前店后库展示销售的新模式。东方国际还将加快推动集团贸易总部落户虹桥国际进口商品展示交易中心，着力构建国际贸易中心新平台，提升服务长三角和联通国际的能力。