天津工博会：制造业企业深耕华北

“天津是我们非常看好的一个市场区域，这里制造业基础雄厚。我公司在天津设立了办事处，包括售前、售中、售后队伍。”日前，山东蒂德精密机床有限公司销售部部长安陆陆在接受《中国贸易报》记者采访时说，该公司已经深耕天津市场13年了，今后会继续做大这一市场。

山东蒂德精密机床有限公司参加了6月3日至6日举办的第十七届中国（天津）国际装备制造业博览会（以下简称天津工博会）。本届天津工博会由振威展览股份、中国机械工业联合会、中国贸促会机械行业分会共同主办，以高端数控机床、智能控制系统、工业机器人、自动化成套生产线、激光焊接产线等为展示核心，汇聚了海内外工业制造领域先进品牌，让全球制造行业共享中国制造的新成果。

记者从展会主办方处了解到，本届天津工博会启动了全球买家邀请计划，建立了一个多达50余万条的买家数据库，构建线上采购供需平台，在全球范围内为参展企业邀请高端买家，现场也为展商与买家举办采购对接大会，助力工业制造行业合作交易。

本届天津工博会吸引了森精机、山崎马扎克、永准、丽驰等1000余个代表品牌，展出大量高端设备及先进技术。

一项项刷新记录的工业技术成果，为“中国制造”和自主研发增添亮点，成为令人振奋的消息：大族激光的激光器、激光头、数控系统等激光领域的三大核心部件首次实现了全部国内自主研发；宏山激光的激光管材切割直径，系国内首次实现273毫米大直径切割；天津旗岭的机器人减速机带动吨位之大、作业精度之高，首次超过日本。

记者在采访中发现，许多企业非常重视天津市场，特别是一些连续多年参展天津工博会的展商，瞄准京津冀市场积极拓展业务。

“我们非常重视天津这一市场，此次首次参展天津工博会。”海天精工北京办事处负责人于世君告诉记者，天津对机床设备的需求层次很广，高中低端的工业需求都有。无论是进口欧美产品，还是国内的一些常见品牌，在天津都能找到自己的市场。这里企业的整体结构也比较丰富，涵盖了外资企业、本地企业、大型国企央企。

来自中国台湾的参展企业程泰负责人表示，程泰已经连续7年参展天津工博会，看着这个展会从滨海移至梅江展馆。天津工博会是一个很好的参与品牌竞争、提升中国制造影响力的展会。观众数量特别多，大多有采购需求，专业度比较高。该公司此次参展卖出了很多设备，表明这类设备在京津冀市场比较受欢迎。

此次参展的网易互客资深解决方案专家张利国对记者表示，作为网易云商旗下赋能销售获客转化的一站式SCRM，网易互客可以提供从“全渠道获客—多触点沟通—私域互动转化—客户关系管理”的核心能力，赋能制造业客户用互动赢得客户。

“制造行业的数字化营销本质上一定是为用户创造价值。营销的数字化体系包含定位客户、加强企业和客户之间的数字化连接、打造客户运营体系，以及数字化资产几个部分。”张利国说。