企业订单忙不停 云上参展见实效

春节过后，浙江天鑫运动器材有限公司就一直忙个不停。受疫情影响，国外市场对居家运动休闲类产品需求激增，以生产出口健身车和运动蹦床为主的天鑫公司紧抓“宅经济”机遇，迎来了出口逆势增长。

“2020年的接单量增幅达到80%，今年的目标是在去年基础上再增长80%左右。目前还有2个亿的订单没有完成，就是2020年留下来的，实际订单已经排到今年七八月份了。” 浙江天鑫运动器材有限公司总经理俞渝航说。

这是位于浙江金华的一个制造加工型企业，也是当地众多企业的一个典型。面对国际市场的变化，金华市贸促会在助力企业转型的同时，迅速调整外贸展会方式，将以往组织企业参加境外展会变为云上参展，去年5月启动了金华制造“云参展云对接”活动。据介绍，这一活动通过大数据分析，匹配重点出口产品和区域，为每家参与企业精准筛选对接买家，去年全年累计举办10场，达成采购意向2.55亿美元。

“我们的做法是线上线下有机结合，线下配对，线上精准对接，并推进市县联动，信息共享。”金华市贸促会会长金正锋在接受《中国贸易报》记者采访时说。

据悉，2018年和2019年，金华市贸促会连续两年组织企业赴沙特吉达市参加国际贸易展，举办了金华品牌丝路行活动，设立专区，举行经贸对接和推介会，两年分别帮助金华企业拿到2000多万美元和1.2亿美元的订单，金华产品在沙特人心目中有了良好的声誉，积累了丰富的采购商资源，也为近期成功举办线上展提供了良好的基础。疫情期间出台了《支持外贸企业渡过难关十条意见》，武义、浦江、东阳、永康、兰溪等地也及时出台措施，极大地提高了外贸企业参展积极性。金华市县一体，政策联动，信息共享，为沙特采购商提供了丰富产品。

虽然线上展会企业对接洽谈周期较长，但在金华市贸促会的努力下，依旧成效显著。据不完全统计，截至目前，线上沙特展的参展企业已拿到4000多万美元的订单，后续订单还会增加。其中，浙江康宁进出口公司拿到2000万美元的五金产品订单，浙江萧磊工贸有限公司、浙江优肯进出口公司等企业拿到1万至5万美元不等的首批样品订单。