中非数字展助力企业提升竞争力

“在新冠肺炎疫情的重创下，出口企业要加快线上营销模式的建设。”河南尼罗河机械有限公司（以下简称河南尼罗河）负责人孙新峰表示，此次参加10月26日在线上开幕的中国—中东非（肯尼亚）国际贸易数字展览会（以下简称中非数字展）帮其拓展了2020年非洲市场的份额。

中非数字展由中国贸促会、中非发展基金有限公司（以下简称中非发展基金）共同主办，中国国际展览中心集团公司（以下简称中展集团）承办，通过“贸促云展”展示了涵盖农业、制造业、能源环保、建筑、交通运输、铁路运输、水上运输、航空运输、信息通讯、商务服务、卫生防疫等领域的产品。

此次中非数字展特别设置“非洲特色展品”与“东非工业园”展区，吸引了来自中国和非洲的1026家企业参展。展会期间，中非数字展组委会还举办了以“疫情防控常态化时期的中非投资合作”为主题的中非投资合作论坛。

线上接单线下考察

“有几波客户通过线上视频了解河南尼罗河的产品后，到设在肯尼亚的工厂实地考察。”据孙新峰介绍，中非数字展开幕的第四天，询盘达到了200多次，其中一个80万美元的订单正在进一步沟通。此外，还有几家客户也进行了报价，将继续跟进。

孙新峰表示，疫情确实给出口带来沉重的打击，但转到线上营销后，在传统销售之外形成了线上直播的电商销售模式。

孙新峰透露，河南尼罗河拟将直播间设在工厂，以便于与境外客户洽谈时让对方直观看到生产过程，从而提升信任度。

“非洲的客户习惯在达成合作后到工厂看产品。”深圳市优美环境治理有限公司（以下简称深圳优美）销售总监仇凡表示，公司目前已在非洲设立工厂，参加线上展是一个很好的方式，弥补了疫情下买卖双方无法面对面交流沟通的困境。买家在线上了解产品功能后再到工厂实地体验，这种方式成为疫情下理想的洽谈方式。

非洲采购需求强劲

“随着‘一带一路’建设的推进，中企走出去的市场空间越来越大。”仇凡表示，近年来，随着参加中国贸促会在非洲主办的展会，深圳优美不仅打开了非洲市场，也实现了在非洲布局的发展目标。

“此前没有想过将工厂开到非洲。”孙新峰告诉记者，河南尼罗河于2019年在肯尼亚设立工厂的直接动力，源于2018年第一次参加由中国贸促会主办的展会。2018年首次参展就达成了一份500多万美元的订单，这让河南尼罗河负责人感到惊喜。意识到非洲市场庞大的需求和巨大潜力后，相关负责人没有按照既定行程回国，而是改签了机票，开始进一步考察这一市场。

孙新峰介绍说，经过考察后，河南尼罗河拟定了设立工厂的计划。此次参加线上中非数字展，为了方便客户在线了解新产品，河南尼罗河提前制作了视频，还要求技术人员在线与客户沟通，让客户对中国制造更加信任，对中国合作方的服务也更加满意。

提升“中国制造”竞争力

“疫情导致今年出口同比下降了二至三成。”江西博仕通国际贸易有限公司有关人员表示，此次参加线上展，是疫情下无法出境参展的一个很好的弥补方式，对日后双方合作将起到促进作用。

该人员表示，非洲客户对中国产品的信任度非常高，加深其对疫情下中国供应商的现状了解是非常必要的，至少要让客户明白，在全球范围内，中国供应商率先复工复产，货源将有很好的保障。

“中国贸促会在非洲主办的多个展会，为企业走进非洲市场搭建了一个交流和洽谈的平台。”孙新峰表示，如果前几年不去参加非洲的展会，真不知道中国制造在非洲市场的影响力这么大，非洲客户对中国的信任度这么高。此次参加中非数字展，进一步加深了非洲客户对中国信息化的认知和了解，在提升“中国制造”形象的同时，也进一步提升了中国企业的竞争力。