东盟可借鉴中国数字外贸成功经验

“广交会”向来是中国卖家与国际外贸买家不可错过的全球性贸易盛会之一。今年，刚圆满举办的广交会颠覆了普遍认知，在“云端”通“屏”交易，实现“全球买，全球卖”让外贸发展全面达标“外贸3.0”-“新外贸”。这项跨屏、跨边界的盛举，为全球外贸企业注入了“生命回春剂”。

事实上，中国此举正在为全球经济增长做出重要贡献，在“共商共建共享”的全球治理理念中展现了负责任贸易大国风范，担当世界经济复苏的主要引擎，为世界注入强大正能量。

部分可获知数据显示，现阶段中国国内拥有跨境电商平台企业超千家，在跨境电商平台上开展外贸交易企业已超二十万家。为此，对数字外贸前景与运营模式的现状进行探讨十分必要。

数字外贸时代的到来，对传统外贸观念提出了全新挑战。在传统外贸模式中，完成一笔外贸交易通常需要经过询盘、发盘、洽谈、订立合同、制作单据、发货等一系列复杂烦琐的交易过程，成本费用很高。而跨境电子商务，充分匹配经济学发展理论中的“有限理性”替代“完全理性”，企业和消费者只需要通过各类电子商务平台就可以完成营销、交付、交易，大大简化贸易流程。其次，数字外贸不仅依靠线上供求信息平台，还加强数据运用、分析能力，数据深入到整个交易当中，也让市场发展走向自由透明化，减少了企业垄断优势；让市场“看不见的手” 和“看得见的手” 自由交换，相互补充、相互协调、相互促进。

东盟国家经济多为粗放的资源驱动型发展。对外贸易公司以中小企业为主，从而无法形成自己的竞争优势，也无法促进经济的长远发展。货币贬值、劳动力成本增加、能源原材料的价格上涨、人才资源匮乏都导致东盟国家的传统外贸企业生产成本增加，订单数量降低，企业生存困难。

而外贸市场在此次疫情之下发展变化迅速，很多产品从火爆到被淘汰，给企业带来巨大的经营变数。要想改变现状，中国数字外贸市场成功转型的经验可以让东盟国家借鉴。

效仿中国式“外贸3.0”，企业可以通过先进的人工智能等技术来提升核心竞争力以及节约贸易成本，通过大数据技术进行深入分析，发现用户的消费行为、了解用户的需求，进一步剖析数据，从而挖掘出消费者的潜在需求，然后为这部分需求缺口创造供给。

外贸企业还应另辟蹊径，大力摸索企业的创新点，商业模式从B2C 变成C2B，转变经济结构，融入“互联网+”，让传统产业焕发生机，并且通过互联网思维的灵活运用，求变、自我革新，发挥创新的能量，真正以消费者为中心。这样，即便面临严峻的全球经济形势，互联网+ 外贸产业也能够绕开障碍，应对自如，探索出外贸发展新道路。（作者系马来西亚创业促进会中央理事）