外贸企业积极开拓国内市场谋求转型

出口韩国的玩偶公仔、出口日本的防潮垫、出口欧美的便携式保温杯……在琳琅满目的展位前逛了半个多小时，杭州市民陈女士收获颇丰。

近日，浙江省商务厅、杭州市政府等部门在位于西湖边的湖滨步行街举办了外贸商品展销会，浙江省内80家外贸企业带来箱包、医疗器械、小家电、户外用品等商品供消费者选购。

“传统观念中，出口产品是设计精美、品质优良的‘代名词’，这样的活动让我们消费者买到了平价优质的外贸商品。”陈女士说。

杭州中艺实业股份有限公司是一家主营户外家具的外贸企业，主要市场分布于欧洲、北美等地。

“今年以来，新冠肺炎疫情给企业海外贸易增加了不确定性。我们发现国内市场潜力很大，所以开始有意识地调整策略，希望借助类似的活动提升品牌知名度，开拓国内消费市场。”杭州中艺实业股份有限公司工作人员沈毕华说。

近来，“出口转内销”成为外贸领域的热词，不少企业以此应对海外客户订单的缩减。但与此同时，大量外贸企业也面临着转型中的困惑。商务部调研显示，由于内外贸市场环境不同，国内外贸企业在开拓内销市场时，普遍面临拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等困境。

业内人士分析认为，许多外贸企业缺少自己的销售渠道，对国内市场规则并不熟悉，导致获取订单难度加大。同时，一些品质优良的出口产品，因国内外标准不一致，难以在国内上市。

针对外贸企业转型的难点、痛点，国务院办公厅日前印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸稳定。

例如在商品标准方面，意见提出支持企业发展“同线同标同质”产品，即在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求，生产既能出口又可内销的产品；为引导外贸企业创建自有品牌，鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。

除了给出操作性强的指导建议，意见也提供了系列配套政策。例如鼓励各类金融机构对出口产品转内销提供金融支持，加大流动性资金贷款等经营周转类信贷支持，并提出依托大型电商平台加强对中小微外贸企业的直贷业务。

“相关政策的及时出台，坚定了大批外贸企业的信心。”浙江健拓医疗仪器科技有限公司网销部部长芦能江认为，外贸企业开拓国内市场不仅是应对外贸不利局面的纾困手段，更是企业实现长远发展的转型升级之路。

为更精准地对接国内市场客户，不少外贸企业尝试通过直播、短视频等形式打响产品和品牌知名度。

“不久前，公司在一些短视频平台开设账号，也尝试和‘网红’合作直播带货。”杭州久积科技实业有限公司工作人员李浩说，“转型内销一大关键是消费者对产品品牌的认知度和信任度，这需要时间的积累，而作为企业来说，首先要保证产品品质经得起消费者检验。”