以信用建设改善通信行业营商环境

近年来，我国社会信用体系建设的方向不断明确，社会信用体系建设工作持续加强，信用风险管理体系建设取得重要进展，成为推动我国与世界接轨、帮助中国企业有效地规避海外经营风险的重要保障。

“当前，国际贸易形势复杂，越来越多的科技企业应充分认识到出口信保工具在开拓国际市场中的作用。完善信用风险管理体系能帮助企业有效规避海外经营风险，推动国际业务稳健发展。”在“通信高端器件国际市场开发的信用和风险管理”分论坛上，中国信保深圳分公司总经理助理孙俊竹强调。

对于通信行业的特点，中国信保贸易险承保部通讯行业小组组长郭滢指出，一是产业链细分导致信用交易普遍，平均账期90天，应收账款规模大，占比高，产业链上下游联系密切，高度协同。应收账款单一客户集中度高，一旦发生风险，对个别企业的影响是不可估量的。二是区域较集中，发展中国家风险不确定性。由于中国是最大的消费主体，中上游信用交易占比在4成左右，对整个经济的发展影响大。

关于未来通信企业面临挑战，中国信保深圳分公司通信行业专家何欢指出，首先，企业是否能够真正适应国际化经营。中国5G的起点与其他时代不同，在技术上有一定的领先机会。未来，企业产品不再是作为零配件进入国际市场，而是作为一流企业产品参与国际竞争。我们面临的不仅是产品的全球化，而且是经营的国际化，贯穿研发、生产、营销等各个环节。

其次，企业是否能够建立自己的品牌，推动自有品牌的全球扩张。伴随着技术的进步，未来我们会对民族品牌产生强烈渴望，不再围绕下游买家进行攻关，而是与来自全球的代理商、经销商、渠道商打交道。

再次，5G时代，手机产品在消费终端中“一支独秀”，会向产业各个维度进行升级。企业也会投入更多在不同产业，如消防、医疗、安全、智慧城市等，以差异化满足不同需求。

最后，中国市场会引领全球市场进步。目前来看，全球的5G市场存在空白，等待中资企业引领和开拓。如何快速洞察世界市场的需求和变化，并将产品和技术提前带到市场中，对我国企业来说，是机会也是考验。在此过程中，中国信保会扮演好风险顾问的角色，成为出口企业走出去的强有力后盾，在买家出险时及时、高效地协助企业化解、转移风险。

通信高端器件企业该如何利用敏捷高效的风控管理体系规避风险？郭滢提出三点建议，一是企业要明确信用管理的目的，提高经营能力及公司的发展战略。二是企业要建立信用管理体系，根据行业特点，如产业链、上下游的位置、客户特点，进行风险管控各方面能力的评估。三是采取风险的转移机制，如购买信用保险，或找代理商提前回笼应收账款，以降低信用风险。

会上，天马微电子股份有限公司总会计师王彬介绍了企业利用信控管理制度顺利出海的经验。“信控风险是风险管理体系和内控管理体系的重要组成部分。天马公司设立了信用风险管理委员会和风险管控办公室。同时，其信控管理制度非常强调分级授权的管理体系，从客户的导入到授信的评判，环环相扣。这一制度加快了授信审批，支持了公司业务的开拓，强化了流程管控，将信保管理融入公司的信控流程，将信控体系与信保保险进行双链条的管理。”王彬表示。

王彬介绍说，该制度强调从事后管理向事前管理、事中管理转移，实施客户动态的风险管控机制。在客户导入阶段，建立了风控模型，对客户给天马利润的贡献及客户的财务指标进行分析。在此基础上，核定了信用制度和信用额度。事中管理方面，天马公司每周发布逾期报告，每月在经营分析会上提示客户的风险，按季度重新调整管理方案。随时就突发事项进行决策，甚至暂停授信。每年年初，天马公司还会对比上一年度的执行情况，及时调整授信额度。

深圳传音控股股份有限公司副总裁肖永辉就该公司在风险管控方面的经验作了分享。他表示，该公司对信用风险管理工作一直给予高度重视，并通过与中国信保合作，建立起信用风险管理体系。“例如，由董事长牵头建立起风险管理委员会，针对不同业务和客户采取不同的信用风险管理手段；集团采取统一化信息系统，任何授信均由总经理审批来确保零风险；在实际业务操作过程中实现全过程管控，将企业风险管控贯穿始终。”