用“中国信用” 创造“世界机遇”

近年来，中美贸易摩擦不断，形势日趋复杂，贸易摩擦带来的负面效应已经显现，中国外贸企业比以往面临更多的危机与挑战。在第十二届中国国际信用和风险管理大会全体会议上，中国出口信用保险公司首席经济学家王稳指出，全球治理体系和国际格局相辅相成，在国际格局变化的背景下，中国贸易发展的内外部风险变得更加复杂和严峻。

在“贸易摩擦中的信用风险管理”分论坛上，中国出口信用保险公司贸易险理赔追偿部专家刘丹丹表示，中美贸易摩擦以及美国买方偿付的下降，导致当地风险有明显的上升。在美案件有以下特点：出险行业集中度高，集中在低值易耗品产业，如纺织业；破产案件高发，偏颇性清偿案件增多；跨境贸易纠纷多，非诉追讨难度大，反诉可能性高。

中国出口信用保险公司深圳分公司处长刘嘉表示，目前，企业在信用风险管理的过程中存在“四不”现象：不重视、不全面、不科学、不专业。重销售、轻风险，出了问题再反省；重事后、轻事前，风险体系有漏洞；少工具、少方法，没有管理体系支撑；缺组织、缺专人，缺专业的管理理念和意识。

深圳市贸促委副主任甘敬峰表示，在中美贸易摩擦背景下，企业应学会更好地运用政策性工具。

刘丹丹针对国际贸易签单、发货、售后、收款四个环节中的风险点，提出建议：在签单环节，关注交易主体授信情况；在发货环节认证核对买方信息，避免低开发票等违规行为；在售后环节，保证贸易合同、担保合同、分销协议、售后服务协议的争议解决方式一致；在付款环节，按照与买方签合同时明确的账户指示操作，避免给不法分子可乘之机。

中国出口信用保险公司国别风险研究中心博士荆逢春就如何应对新贸易保护主义提出三点建议。一是多样化，未来全球经济环境形势难以预测，因此企业不仅不能依赖美国，也不能依赖任何一个国家。二是梳理国家自信，增强国际话语权，重塑没有美国的全球架构。三是关注中国个性化的内部市场需求，改善营商环境。

“对于从事国际贸易的企业来说，应了解如何从法律角度应对风险，维护自身利益。”北京中策律师事务所合伙人黄强表示，中美贸易摩擦给企业直接带来了关税问题。国际惯例中，大多数关于进口关税的贸易术语规定由买方承担，理论上，美国加征关税后也适用这一规则。因此，企业在选择贸易术语时要谨慎考虑相关因素，在合同中事先增加对关税负担的约定，避免买方恶意违约，降低发生矛盾和冲突的可能性。如果美国买家借贸易战提高关税，短时间要求中国卖家出货，企业可以要求买家变更付款方式，如预付部分款项，避免相关风险。

此外，企业要保证国际贸易合同的完整性。“常见的国际贸易合同法律风险点包括出口商和买家往来邮件和电话、付款账户、合同签章、质量异议、付款条件、证据留存等。每一家企业应根据自身产品特点和出口情况，把合同做得更精细化、标准化，减少风险，提高业绩。”黄强说。

会上，联想集团中国区信用总监张琪介绍了联想集团的信用风险体系。中国联想总部的分析师保证全球各地的信用政策、流程的统一性和独立性，而联想海外信用经理分布在不同的国家，他们贴近一线销售，能够更好地支持销售工作的开展。

每年联想集团会做两次国家风险评级，根据结果再进行财务分析及预警。同时，联想内部有八大政策流程规范。一是信用审批政策，二是信用担保政策及规范，三是信用保险管理规范，四是客户管理政策，五是信用调查政策，六是信用评估及等级，七是内控政策，八是现金点政策。

刘丹丹表示，针对中美贸易摩擦，中国出口信用保险公司近期出台了9项举措，分别是美国案件优先赔、债权真实保证赔、小额案件快速赔、纠纷案件免诉赔、破产拒收可先赔、美国案件速查赔、纠纷案件无忧赔、重点行业精准追、行业指导专业追，在承保、理赔追偿等各方面提供服务，帮助出口企业在对美贸易过程中行稳致远。

据了解，当前，中国信保拥有超过300家资信渠道，搭建了覆盖“一带一路”沿线所有国别和主要行业的渠道网络，积累了3亿家海外企业、5000万家国内企业的数据资源，能够为出口企业提供行业研究、风险评估、资信调查、信用评级、风险管理咨询和培训等一揽子专业化信息咨询服务，用“中国信用”创造“世界机遇”。

大会期间，中国信保深圳分公司与深圳贸促委签署了合作备忘录，与传音控股签署了战略合作协议，以加强国际交流合作，帮助企业完善信用和风险管理体系，提升国际经营水平。