变形机器人靠“挣美元”长内功

“我们公司的产品已经进入了美国市场，在西海岸和东海岸的城市都有出售。我还打算在纽约百老汇大道上开设专卖店或柜台。”近日，在2019世界机器人大会期间，乐森机器人创始人兼董事长陈小森在接受《中国贸易报》记者采访时说，中国近些年发展迅速的一个表现即是中国企业有很强的落地产业化能力。他强调，在与国际科技企业竞争时，中国企业应当立足国内，狠抓科研提升和成本降低，努力抓取盈利点。

陈小森坦言，中国的机器人企业在美国发光发热比较难，公司为拓展美国市场下了很多功夫。“我们这次展示的变形机器人——星际特工是冲出海外的一款产品，从立项开始，就是瞄准国际市场做的，产品设计符合海外审美，并不专门针对国内消费者。”陈小森透露，在该公司产品市场份额构成中，国际市场占70%至75%，国内市场最多占25%。

陈小森认为，作为一种迅速扩张类的消费类产品，家用机器人在市场的成败，关键在于如何在B2C方面找到落地。在经营过程中，有两个因素必须考虑，一是机器人技术很新，在应用中面临风险；二是新技术转化成本较高，机器人涵盖面太广。

据介绍，星际特工最令人印象深刻的在于能够智能变形——通过语言或者APP实现。陈小森说，该产品涉及的机器人算法技术非常复杂。星际特工之所以能够变形，实现精准控制，关键在于伺服舵机，这种构件可驱动机器人的各个部位进行不同角度的变化。

目前市面上很少有消费级机器人配备22个伺服舵机，抛开研发难度不说，单单是成本就十分昂贵，从国外进口一个舵机往往要一两百元，22个舵机的成本就高达三四千元。机器人厂商的成本居高不下，因此，同类厂商出于控制成本的考虑，往往采用较少的舵机，可玩性、复杂度也就相应降低。

“普通用户对机器人的需求是一种新需求，这样就存在一个市场占有率的问题。冰箱彩电等家用电器是旧需求，我们正在寻找新的需求点。”陈小森说。

据陈小森介绍，正如藤缠树一样，作为新兴产业，消费类机器人在发展过程中需要“贴合”四个领域——娱乐产业、礼品产业、比赛、教育行业（教具）。其中，前两者是消费类机器人拓展的重点领域，后两者仅占前者1/10至1/20。他计划未来将更多产品输送到大型商场。

作为一家致力于“挣美元”的公司，陈小森透露，该公司在产品研发方面力求符合美国消费者“口味”，这是该公司的一项成功经验。“我们的产品在制作时注重从繁而不是从简，这是借鉴了日本、美国企业的产品，特别是日本产品讲究精工。美国市场上有许多日本产品。要参与国际竞争，我们也遵循了这样的方式。”

陈小森强调，成本和技术这两大优势使乐森产品在美国市场脱颖而出。“芯片进口率很高是国内机器人行业的普遍特点，我们之前进口芯片，使得产品成本高于美国本土产品，不利于竞争，因此我们后来注重自主研发或协助研发，产品已经做到了完全国产。”他说，乐森团队研发的芯片与美国芯片相比，性能差不多，但成本仅为1/6，为公司的最终产品在美国市场赢得了份额。

“机器人产业需要攻克许多新材料和新技术难关，只要我们能自主解决这些难题，在国产化道路上走得远、走得稳，中间环节少，那么，受到的国际经贸环境的制约就会较少。立足国内，才能更好地盈利。”陈小森说。