闽台创意农业合作突破口在营销

创意农业是文化创意与传统农业的有机结合体，其出现颠覆和创新了传统农业的发展模式。创意农业属于创意产业范畴，而文化是创意产业发展的主要引擎，开展闽台创意农业合作将促成两地发挥各自文化优势，有助于增强台湾同胞对祖国大陆的认同感和向心力。

近年来，创意农业显示出强劲的发展势头，创意农业合作成为闽台农业合作极具潜力的发展方向之一。创意农业是台湾现代农业发展的重要方向，上世纪90年代以来，台湾农业逐步显示出发展困境，为扭转颓势，台湾农业逐步转型，向休闲农业、观光农业、生态农业和精致农业等创意农业方向发展，与之相关的技术不断得到创新，但随着创意农业的不断发展，整个产业需要得到更为广泛的科学技术支持，而岛内有限的科技力量已无法满足这种需求。

当前，福建正着力发展现代创意农业，但处于起步阶段的福建创意农业还有较多不足之处，存在产业规模不大、缺乏鲜明特色和产业影响力不足等突出问题，尚未形成地方鲜明风格且在海内外具有影响力的系列创意农业品牌，亟需获得外界在资金、技术和管理等方面的支持。与福建相比，台湾的创意农业明显处于领先地位，但福建发展创意农业也有优势之处，即获得政府的政策和资金支持，并有来自国内其它地区高等院校、科研机构的技术作为支撑。另外，福建具有劳动力资源丰富、劳动力成本低、耕地资源充裕等优势，与台湾形成极强的互补格局，且两地地理区位相近，交通便利，投资福建创意农业产业，将使台湾农业资本获得比岛内更好的利润率。

闽台创意农业合作绩效影响因素共包含基础设施、政策法规、社会信任、决策、组织、领导、控制、资源、产业、技术、营销和文化12个影响因素。闽台创意农业合作能力维度由文化创意能力、技术创新能力和合作协同能力3个能力因素组成。闽台创意农业合作绩效的内涵由经济绩效、社会绩效和生态绩效三个部分组成。

调研数据分析结果显示，政策法规、决策和营销分别成为环境维度、台湾农民创业园管委会维度和台资创意农业企业维度中对合作绩效影响程度最显著的因素；技术创新能力对合作绩效的影响程度最显著。对此，笔者建议：

台湾农民创业园管委会层面应持续强化决策职能。推进创意农业企业的孵化与培育，加强创意农业产业集群网络建设，优化分工格局，扩大创意农业分工网络，引导集群网络向精细化分工方向发展，促进分工网络的升级和扩展，实现规模经济效应和范围经济效应。

加强台资创意农业企业营销，着力提升品牌知名度。重视创意农业品牌建设，严格管控创意农产品的质量；整合现有的品牌，重点开发市场前景好、发展潜力大和市场占有率高的强势品牌；注重品牌管理，注意保持产品的理念和风格的一致性，在销售现场、售后服务、服务态度和企业公关等企业运作的各个环节，都要传递出一致性，保持和维护品牌的完整性。

合作各方应重视中介变量的作用。协力培育创意农业合作能力，有效提升文化创意能力，不断增强技术创新能力，着力强化合作协同能力。通过企业间的协作，能够实现创新资源与创新成果的共享，促进企业的发展。

在我国发展创意农业，符合解决“三农问题”、实现农村经济转型的现实要求。福建与台湾的创意农业优势互补明显，具备合作的客观条件，创意农业成为深化闽台农业合作的重要方向。

（作者系闽南师范大学商学院副教授）