中土集团开拓一带一路市场感悟良多

在4月25日的“一带一路”企业家大会现场，中土集团、中铁二十局集团及当地合作伙伴阿拉伯工业化委员会（AOI），共同签订了《车辆合作制造及技术转让框架协议》。在此之前的4 月19 日，中土集团与加纳铁道发展部签署加纳中线铁路项目一期合同；4 月23 日，中土集团又与东帝汶石油天然气公司签署东帝汶比亚佐港口项目商务合同。

记者了解到，中土集团目前已在东南亚、非洲、南美洲等地区开展了大量合作，在“一带一路”沿线取得了众多成果。中土集团副总经理、总法律顾问张文锦接受本报记者采访时表示，东南亚国家是中国的近邻，同中国有着相似的文化，非洲、南美洲国家同中国也有着比较密切的合作，这些发展中国家基于相似的需求，其政府对“一带一路”倡议理解较为深刻，也非常支持“一带一路”建设中的合作。

东南亚、非洲、南美洲国家的基础设施建设需求普遍很大，除此之外，张文锦还指出，很多欧洲和北美国家也处于基础设施更新的阶段，基础设施建设需求同样很大。

对于海外投资风险，张文锦表示，中土集团面临的主要是政治风险。中土集团在利比亚的铁路项目就由于发生战乱，导致项目无法继续，设备无法收回，损失很大。中土集团在海外投资过程中遇到的法律纠纷很少，这得益于中土集团有着50多年的海外投资经验，在选择国家、市场还有项目时非常谨慎。中土集团对于法律合规也非常重视，并已经形成了一套完整的法律保障措施体系，在海外开展项目合作时，做到“两个前置”，即法律程序走在前面、法律工作内容走在前面，法律服务全程跟进以保证合作顺畅。

张文锦表示，一些国家看似落后，其实有着完备的法律体系如几内亚、尼日利亚，这为企业投资提供了很好的保障，中土集团在几内亚、尼日利亚已有着长久的合作史。张文锦还指出，一些国家虽然法律体系也很完备，但对外国企业在当地投资的保护不到位，这需要中国政府和当地国家政府建立双边的贸易机制或者协调机制来支持、保护中国企业投资。