潍柴四妙招避开“七七定律”

本报讯 近日，潍柴动力股份有限公司董事长谭旭光在意大利罗马巴贝里尼宫获意大利“莱昂纳多国际奖”，以表彰其在战略重组意大利法拉帝集团及中意两国经济交流中做出的突出贡献。

2012年，潍柴战略重组全球最大的豪华游艇制造商法拉帝集团。几年来，潍柴推动法拉帝快速实现扭亏为盈，走上了良性发展的快车道。潍柴集团也因此实现了从投资驱动向消费驱动、从陆上动力向海上动力的重大转型。纵观潍柴近十年海外整合历程，法拉帝的成功，不过是谭旭光在国际市场长袖善舞的案例之一。据了解，2008年全球金融危机爆发，潍柴就开始了海外并购的步伐，相继战略并购法国博杜安、意大利法拉帝、德国凯傲集团和林德液压、美国德马泰克、美国PSI公司等企业。目前，这些海外并购企业全部实现盈利，且有效带动了这些公司国内业务的转型升级。

并购容易整合难，跨国并购有一个铁打的“七七定律”，即70％的并购没有实现预期的商业价值，其中又有70％失败于并购后的整合。潍柴不仅成功避开“七七定律”，帮助这些并购企业扭亏为盈，还帮助被并购企业实现了快速发展，为中企海外并购提供了宝贵的经验。对此，谭旭光分享了四个妙招。

妙招一：潍柴的并购都是性价比很高的企业。谭旭光说，不少国内企业在海外高价去并购企业，却没有调查清楚对方卖企业的原因，“潍柴买的企业没有一个是高价的，而都是性价比很高的企业。”

妙招二：明白为什么要买。潍柴的并购都是围绕主业补短板。2012年潍柴收购德国林德液压是为了补中国工程机械行业一大软肋——高端液压技术缺失。这次并购破解了中国企业生产的高端泵车、装载机、叉车等所用的液压系统完全依赖进口的局面。

妙招三：企业家要睿智。谭旭光说，在潍柴并购法拉帝时，他在米兰待了三个月，深入研究存在的风险是什么，一个一个地“排雷”，“只有做到这样，我们才能够快速地实现并购。”

妙招四：尊重对方文化。谭旭光强调，并购整合海外企业要尊重对方文化，特别要注意三点：一是中国的企业家要和不同国家的企业家融为一体；二是中国企业一定要遵守当地的法律；三是各国文化实现相互包容，要充分考虑到各国的文化差异。

随着“一带一路”建设的不断深入，中国企业有了更多海外并购的机会。谭旭光成功运作好手中的多个海外并购企业的案例为中国企业经营好国际知名品牌树立了典范。 （毛雯）