浙江大华：开拓中欧市场有心得

“我们之前邀请过捷克、斯洛伐克的企业家来中国参观，发现他们对中国的印象还停留在10年前，甚至20年前，当他们看到中国的高铁、林立的高楼、微信支付都非常震惊。要知道捷克和斯洛伐克是没有高铁的。” 浙江大华技术股份有限公司海外营销中心国家经理胡振宇在接受《中国贸易报》记者采访时表示。

据悉，浙江大华公司是以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务，该公司现在的营销和服务网络覆盖全球，在亚太、北美、欧洲、非洲等地建立42个分支机构。

胡振宇是2016年9月来到捷克的，现在已经快2年了，主要负责捷克和斯洛伐克的业务，浙江大华公司现已在捷克首都布拉格设立了全资子公司，属于海外拓展业务的一部分。

“我们公司在2014年以前就与捷克、斯洛伐克有贸易形式的业务往来，现在所以选择在捷克建公司也是考虑到多种因素。”胡振宇认为，捷克属于发达国家，地处欧洲中心，近年来经济增速较快。且当地劳动者素质普遍高且勤奋，失业率低。捷克有1050万人口，斯洛伐克有550万人口，合计有1600万，具有一定的市场规模。上述的便利条件也吸引了诸多外企在此建厂，借以辐射整个欧洲，其中还包括德国企业。

“现在这里工人的人均收入为1000欧元以上，在当地的物价水准下，这一收入完全能够满足舒适的生活。因为捷克和斯洛伐克的食品以及生活必需品的价格比西欧国家低很多。比如这里面包大概售价是0.1欧元到0.2欧元，餐厅的一份牛排大概为10到20欧元，而在西欧这些商品的价格要翻好几倍。”胡振宇说，“我们在当地的竞争对手是BOSCH（博世）、Axis(安讯士)等欧洲品牌，得益于材料和人工成本相对较低，比如我们产品与某些竞争对手产品功能相似，但市场价格会低一些；相似价格产品，我们产品在功能和性能上更胜一筹，这也是我们的优势之一。”

胡振宇对于捷克的营商环境比较满意，“建设子公司的事宜是由当地的第三方律师事务所、会计师事务所着手办理的，其间遇到的问题并不多，在这里建研发中心、高科技企业、招聘大学生等都会有相应的优惠政策。我们的子公司现在有21名员工，其中中国员工有8个，捷克本地员工13个，但捷克对外资企业没有当地员工比例的要求。此外，政府还会定期进行免费的税务培训。”

营商环境不错，但在与当地人合作的过程中，仍有小烦恼。

“虽然说捷克、斯洛伐克的员工比西欧的员工勤奋，但和国内相比还是逊色一些。很多时候即使有很紧急的情况需要处理，但只要在公共假期或者个人假日，当地人还是会按自己的节奏来处理，这就需要我们给予充分理解。”胡振宇提醒在捷克和斯洛伐克的投资者。

1993年1月1日，捷克与斯洛伐克分离为两国，但都属西南斯拉夫语族，两国语言虽相似但也有不同，都会带当地的口音。

“这里英语普及度虽然较高，但英语不是首选第二语言。由于捷克斯洛伐克时期，当时的第二语言为俄语；东欧剧变后，又有一段时间德语为第二语言；之后才是英语为第二语言。因此，会遇到交流比较困难的情况，大多会通过翻译软件或者肢体语言解决。”胡振宇说。

“我们对中欧市场的探索还在继续。”胡振宇表示，中欧很多国家的地理位置比较优越，吸引很多国际知名企业、重点工厂也在此发展，对安防监控的需求随之增多，我们近期会考察中欧的一些国家，并投入建立一座生产组装中心。