带入O2O理念 创新服务模式
来源:中国贸易报
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捷克站图片 2018年4月,由浙江省政府主导牵头的“一带一路”捷克站正式启动。“捷克商贸中心门户网站”(www.cnsellers.cz)目前正向广大企业征集前往捷克海外样品间展示的样品。 |
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粮油参展图 2018年2月,浙江省粮油食品进出口股份有限公司业务团队在德国柏林纺织成衣展上,成功地通过畅销天下的网站和APP系统,实现了展会O2O模式,得到了国外客户的一致认可及好评。 |
样品在海外买家家门口展示,面对面交流则“在线跨国”进行,这是典型的O2O模式。
B类买家的基本诉求是在安全可信的基础上通过转卖来逐利。产品真实在手,通过视觉、嗅觉、触觉尝试感知和判断产品的基本价值,以及快速地面对面交流求证,是B类买家筛选商机极为重要的手段。因此,在各类B2B展示网站层出不穷的环境下,线下展会依然长盛不衰。但是,跨国的线下展览始终面临耗费大量时间、人力、财力成本的痛点,而畅销天下恰好能够弥补这一不足。
人类所追求的东西大多湮灭于历史尘埃中,唯独对“高效率和低成本”的追求没有放弃过。O2O化的跨境展览和洽谈模式,为买卖双方大幅提高了效率、降低经济成本和人力成本。所以这样的“线上+线下”、“短期+长期”的O2O展会是新技术下的趋势。
案例一:O2O特色海外样品间
国贸云商与多国商贸物流园区深度合作,为出口企业提供海外样品间服务。企业可通过畅销天下搭建自己的网站,把贴有二维码的产品及宣传材料在海外集采运营中心展出。国外买家利用畅销天下买家版APP扫描二维码来阅读详细信息,APP还支持买家向供应商发起视频商务洽谈,实现“样品摸在手,生意跨国谈”。这样的模式可以被称为“O2O化的跨国展览”,可以应用在短期展览和长期展览中。样品的二维码来自企业网站,该网站就是利用前述“建站工具”建设的。样品二维码是永久唯一的,即使产品下线此码也能保留,产品重新上线后,依然是原来的二维码,可以保障产品营销的延续性和积累。
目前,畅销天下运营团队与一些海外运营商合作,在塞尔维亚、匈牙利建立了海外样品间,即将在捷克、保加利亚、孟加拉国、印尼等“一带一路”国家布局。
案例二:展会中的得力助手
在参展过程中,企业往往因为摊位的局限性,无法展示所有的产品;有时候也因为摊位人手有限,对大流量的客户咨询应接不暇。畅销天下通过现代信息技术,彻底解决了这些困扰。通过畅销天下系统搭建独立网站,每个独立网站及产品都会生成独立的二维码,国外客商扫描网站二维码即可登录网站浏览所有产品;扫描产品二维码即可立即浏览产品详情,免去不必要的等待时间。