代表委员 热议中企“走出去”

詹纯新：“通关密码”是做主、做深、做透

作为来自装备制造企业的全国政协委员，中联重科党委书记、董事长詹纯新悟出了企业“走出去”的三个“通关密码”——“做主、做深、做透”。

做主，是指既要有包容力，又要有掌控力。海外并购是装备制造业“走出去”的重要途径。“并购始于战略需要，难在战略把控。要防止出现实的股权交易、虚的整合协同。”詹纯新建议企业在“走出去”的过程中，一方面要用包容的心态和姿态去求同存异，理解、接纳不同文化差异，在战略上则要把握住话语权，把收购的企业纳入到整体战略管控体系当中。

做深，即企业要获得内外的深度认同，并实现中外深度协同。“企业需要遵循‘本土化’原则，用负责的行为赢得收购企业和当地社会的认同。”詹纯新说。同时，“做深”的另一层意思，也是遵循“包容、规则、责任、共创、共享”五点共识，形成技术、市场、产能等全方位的协同机制，结成紧密的利益共同体。

“在做主、做深的基础上，还要做透，既要因企制宜，又要用到极致。”詹纯新提出，企业“走出去”以后要把收购的企业纳入到整体布局当中。通过提升能力，挖掘潜力，把海外布点的作用发挥到极致。

胡晓炼：要关注六大风险

全国政协委员、中国进出口银行董事长胡晓炼近日表示，近年来，越来越多的企业“走出去”，尽管海外发展前景广阔，但与在境内开展业务相比，企业需要关注一些特殊风险，如环境和社会责任风险。

“不同国别的环境和社会，如责任标准不一致，不能相互套用，否则一旦违反东道国相关要求，则会付出较大代价，企业不能忽视。”胡晓炼称。

除环境和社会责任风险外，胡晓炼还提出需关注以下几方面风险：

一是政治风险。近年来，总体国际关系缓和，但部分国家仍然存在发生战乱、政局和社会不稳、政权更迭、国有化等风险。

二是法律风险。各国法律体系不尽相同，尤其是海洋法系国家的法律传统与我国法律体系存在较大差别，一些发展中国家法律体系建设相对滞后，应特别关注法律对投资者的保护程度，以及合同、税务、并购等方面的法律规定。

三是市场风险。一些海外投资项目时间跨度长，在项目建设及运营期间，东道国在技术、社会环境、人力资源、原材料价格等方面都可能会发生变化，对相关风险应注意防范。

四是汇兑风险。海外投资项目产生的现金流大都在境外，应特别关注东道国是否存在外汇管制，是否允许投资所得顺畅地汇出。

陈宗年：关键系掌握核心技术

海康威视这些年一直致力于“走出去”，进军海外市场。全国人大代表、海康威视董事长陈宗年介绍说，海康威视“走出去”的第一阶段是把产品卖到海外。而如今，除了把产品卖出去以外，海康威视还利用当地资源，将营销和服务本地化，业务也从原有的产品扩展到解决方案，甚至在海外运作项目。

在陈宗年看来，走向海外，就是从OEM走向自主品牌，海康在此过程中抓住了两点：其一是在2008年左右世界金融危机时期加大在海外的品牌投入，其二是掌握高科技产品核心技术。陈宗年认为，高科技产品要与对手进行长期竞争，必须掌握核心技术，这个问题解决了，打败对手就只是时间问题。

（本报综合报道）