综服平台为接住外贸订单效劳

作为宏观经济的“三驾马车”之一，出口数据的高低变化，与大量外贸企业生存发展的冷暖交替休戚相关。

近日，海关总署对外通报了2017年上半年我国货物贸易进出口情况。数据显示，2017年上半年，全球经济温和复苏，国内经济稳中向好。据海关统计，上半年，我国货物贸易进出口总值13.14万亿元，比2016年同期增长19.6%。

“外部需求回暖带动出口数量增加，对出口总值的增长贡献显著。”对于出口数据的改善，海关总署新闻发言人黄颂平这样说。

但这样的回暖是否牢固、中国众多外贸企业特别是中小微企业如何在错综复杂的国际贸易环境下形成更为顽强的生命力？记者日前对部分国内企业进行了走访。

外贸企业转型可从

缩短产业链条做起

多位外贸企业主认为，进出口产业链过长，成为企业无法实现“船小好调头”的短板之一。

“传统的外贸模式是国内的生产企业直接与国外强势的贸易商接洽。产品从贸易商手里给到分销商、再从分销商手里给到零售商，最后由零售商卖给客户，过长的销售链不仅稀释国内生产企业利润，还会让生产者难以感知到终端消费者的行为变化。”海航云商董事长喻龑冰表示。

“进出口贸易是一个长链条产业，本身很难标准化，但随着数字化的逐渐渗透，行业已经迎来转型契机。”喻龑冰认为，“通过数字化驱动，去打通、建立经脉，把数字鸿沟给弥合掉，缩短产业链，解决中小外贸企业的痛点。”

海航云商旗下专门提供进出口供应链服务的云商通常务副总裁柴华对此深有感触。“当前，我国作为全球制造业基地的地位逐渐发生变化，中小微外贸企业的发展也将不可持续，最为关键的问题是定价权的旁落。”柴华表示。

如何才能让外贸企业走上良性发展的路径？柴华认为，应当探索“金融+物流+营销”的综合性服务平台模式，通过立体扶持，让中国外贸中小微企业在“出海”时变得更有底气，并通过产品创新拿下定价权。

善用供应链金融

接住偶发大额订单

当前，很多外贸企业都在产品研发上做了功课，但当它们接到一笔大额偶发性订单时，往往会因为生产资金不足而无法吃到“天上掉下来的馅饼”。

一位从事外贸生产的企业主提供了案例：一次，该企业突然接到一张1000万元的大额订单，但对于这种“天上掉馅饼”的事，企业主却高兴不起来，原因是为了完成这一订单，可能需要企业先行花费六七百万元去备货和组织生产。

偶发订单与企业资金周转能力之间存在错配，怎么办？“我们可以利用订单融资功能，如果国外的订单结算方式是信用证等，把它转化为现金，让企业进行采购和生产，随后出口。”

外贸企业经常会遇到买家延长付款期的情况。柴华表示，这种情况下，外贸综合服务平台可以做到帮企业“扛下”这三个月的账期：“企业只需要将货物一出运，这个钱就由我们外综平台跟企业进行结算，此后平台再去和海外买家结算。这样一来，中小微企业解决了回款风险的问题，企业的资金流也得到了改善。”

健全出口信用体系

企业多一张身份证

外贸企业长期形成单打独斗闯市场的习惯，也到了必须要改的时候。

“前些年，大家将主要精力放在了生产制造环节上，对于国际市场规则并不了解。除了把不准客户的‘脉’，目的国产品认证标准、专利申请及保护也是让人头疼的问题。有时候我们的企业低头苦干大半年，把产品拿去做专利申请时发现国外企业早在几个月前已经抢注了。还有的企业，产品研发出来，却看不准海外市场，在国门线上徘徊。”柴华这样说。

为了解决这一问题，海航云商的外贸综合服务平台也有自己的创新模式。旗下北贸通此前已经和世界级跨境电商平台ebay、中国出口信用保险公司深度合作，帮助外贸企业拓展国外销售渠道。

外贸综合服务平台的另一大优势，是其拥有大量沉淀下来的交易数据，合理运用这些平台数据，对于完善中小微企业立体信用而言也好处多多。

“出货单、报关单、物流记录等数据，都是证明一家外贸企业真实运转的有效数据，同时，由于一些企业还利用综合服务平台进行了贷款，还款记录也对完善其信用数据至关重要。未来，我们希望能够用这些数据帮助企业建立出口信用体系，为有信用、敢于创新的优秀中小微企业享受金融服务铺平道路。”柴华表示。