投资非洲 不经风雨怎能见彩虹

近年来，随着“一带一路”建设的深入推进，非洲大地基础设施领域广阔的市场需求成为吸引中企“走出去”的重要因素。投资非洲究竟是一种怎样的体验？日前，在非洲有着6年市场开拓经验的鑫衢集团董事长王玲玲在接受《中国贸易报》记者专访时，讲述了开拓非洲市场的酸甜苦辣。

鑫衢集团2006年成立时其主营业务是国际贸易和物流，2011年跨入新能源行业，主营太阳能照明及光伏发电产品。“但正是这一年，国内外光伏行业进入了产业危机期。国内市场压力大，而欧美市场准入门槛较高，因此去非洲发展新能源行业成为唯一的出路。”王玲玲说。

王玲玲说，公司当时选择安哥拉作为“走出去”的第一站主要基于三方面的考量。一是安哥拉资源丰富，国内盛产石油、钻石及其它有色金属；二是安哥拉是港口国家，方便货船抵达和物流周转；三是由于历史原因，安哥拉官方语言是葡语，相比英语国家来说语言门槛较高，对于开拓市场的中企而言竞争者较少。而且，安哥拉国内基础设施不完善，电力供应不足，但拥有充足的光照，太阳能项目很适合投向安哥拉。

“当时我们在国内砸锅卖铁贷款30万美元，到安哥拉之后半年内都没有拿到一个订单。加上安哥拉罗安达市号称‘世界物价第一高的城市’，30万美元很快就要用尽，在非洲的市场开发陷入了绝境，真是寝食难安。”后来，在中国驻安哥拉大使馆的帮助下，鑫衢集团接到了安哥拉比耶省政府的第一个订单——260万美元的太阳能路灯及太阳能信号灯业务。王玲玲告诉记者，安哥拉实行计划经济，居民收入普遍较低，争取政府工程项目订单是很好的选择。

在第一个项目施工完毕后，城市的路灯和信号灯白天吸收太阳能，转化为电能储备，即使在连续的阴雨天气条件下，也能保证100小时正常工作。晚上路灯自动点亮，整个城市灯火通明，当地老百姓喝着啤酒唱着歌来庆祝，称呼中国人为“光的使者”。信号灯的使用，也大大降低了当地的交通事故率。这一项目成功后，临省纷纷效仿，鑫衢集团的订单纷至沓来。

在安哥拉站稳脚跟后，鑫衢集团开始了对肯尼亚、纳米比亚、加纳等国的市场开拓。目前在上述国家，鑫衢集团均已开始建立产业园并承揽项目。

“整个非洲有54个国家和地区，有些国家虽然地理位置接近，但市场情形却大不一样。”王玲玲介绍，肯尼亚实行市场经济，所有的政府项目均需要竞标，相比安哥拉市场竞争压力更大，利润率也更低。不过这也锻炼了鑫衢集团的市场竞争力。

“非洲部分国家社会治安较差，在安哥拉期间，我们不止一次遭遇过劫匪，工厂也遭遇过洗劫。引入安保力量对企业是非常重要的。”王玲玲告诉记者，除此之外，疟疾、登革热等一些传染病也在非洲经常出现。

“安哥拉的汇率风险也特别值得关注。因为它依赖石油创造外汇，一旦国际油价下跌，国家外汇储备就不足，而且该国大部分的项目并不以美元结汇，因此汇率风险较高。最夸张的时候安哥拉货币宽扎跌至正常兑换人民币汇率的1/6。”王玲玲说，在宽扎贬值的时候，企业不得不来回于中安两国，采取“以货易货”的方式止损。

除了以上风险，王玲玲表示，在非洲发展要尊重当地的风土人情，切实地为员工利益考虑，才不至于造成当地民众对中国企业的抵触，如果少了当地人民的支持，发展就无从谈起。据她介绍，安哥拉人民信仰多元化，为避免流水线生产与当地宗教集会间的冲突，鑫衢集团为此专门做了安排。

在工资设计上，鑫衢集团也十分用心。“为了留住安哥拉工人，公司并没有采用当地通用的‘周薪制’，而是采用了国内普遍的‘月薪制’。每月10号发上个月的工资，每个安哥拉工人的月薪折合人民币1000元左右。这样做能够产生一定的约束力。”王玲玲说。

“仅仅管理上的约束还不够，更重要的是给工人提供良好的生活保障。安哥拉国内很多地方‘缺水少电’，食物也不好。鑫衢集团为员工提供了住宿，保证24小时供水、供电，餐厅的食物也比一般工人家里面的情况好。优厚的待遇吸引了员工留在公司。”

王玲玲表示，非洲市场很精彩，虽有诸多不利因素，但并不无奈。“沉下心、扎下根”，企业终将守得云开见月明，贡献当地，回馈祖国。