投资日本要心中有谱

    ■本报记者  张伟伦

    满头白发，但依然精神矍铄，在此次大阪商工会议所和大阪外国企业招商中心事务局联合访华团一行20余人队伍中，这位名叫桑山信雄的老先生显得格外引人注目。20余载在华从商经历不仅使他拥有一口流利的汉语，也让这位饱经沧桑的老人对中国有着深深情谊。作为大阪商工会议所中国商务委员会委员长，桑山先生在接受《中国贸易报》专访时不仅给记者讲述了他在中国的故事、中日经贸互动历程，更为广大有志于赴日本投资兴业的中国商人提出了很多宝贵建议。

    “我很喜欢中国，更喜欢在中国做生意、和中国人打交道。早在1972年中日建交前，我当时所在的公司就开始了对华来往，我是较早开展对华贸易的一批人。”后来受益于中国的改革开放政策，中国逐渐放宽了外资进驻中国市场的限制，桑山先生在中国的事业也逐渐得到了发展，结交了很多生意中的好伙伴、好朋友。“我还是比较了解中国朋友的。在与他们的交往中做到设身处地的为对方着想，诚心诚意地待人十分重要。”桑山信雄说。

    桑山先生还特意向记者介绍了现在他所在的大阪商工会议所。据了解，大阪商工会议所成立于1878年，现拥有3万余家会员企业，是西日本地区规模最大的综合性经济团体。早在中日邦交正常化之前的1971年，大阪商工会议所就曾在中国贸促会的大力协助下，定期组织派遣关西财界访华团来华进行商贸投资交流。

    “当然，正如我们都知道的，中日关系并不是一帆风顺的，有些事情令我也十分伤心、无奈。”桑山先生向记者讲述了他在2005年驻京时的一段经历。因为当时发生了一次反日游行，桑山深刻认识到了中日间虽然存在很多历史问题，但消除两国人民之间的误解也十分必要。

    “中日两国是搬不走的邻居，增进友谊不仅对发展各自经济十分有用，而且最终受益的也是两国人民。尤其是广大青年间交流就更为重要了，因为你们这些青年人才是中日两国的未来。”桑山信雄认为，虽然两国在政治上起起伏伏，但在经贸关系上依然潜力巨大。

    面对近些年来，大批中国商人赴日本投资，桑山先生表示，日本是世界制造业强国，在技术、管理及质量要求上都是上乘的。中国企业到日本投资不仅能够弥补现在日本国内经济的空洞化危机，增长经济活跃性，而且也能够起到带动就业、增加税收的作用。“当然，通过企业间的交流与合作不仅能够做到在经济发展和技术进步上的优势互补，也能够使民心相通、增进了解。”

    在给中国赴日投资办企业的商人一些建议时，桑山信雄强调了“心中有谱、目标明确”的重要性。“在日本投资，与中国有很大不同的是日本政府并不会像中国政府这样去给大家提供很多好项目，出台一些政策去促进某些项目或者产业的发展。中国人赴日投资办企首先就是要对自己的事业做到心中有谱、目标较为清晰明确。这样既能节省前期的观望成本，也能够增加成功的机会。”桑山信雄向记者补充到，如果投资者在日本有些生意上的伙伴或者亲戚、朋友能够提供帮助，那么便会事半功倍。“比如我接触到的很多成功的投资者，他们最初选择在东京，但由于好朋友在大阪，后来到大阪取得了成功。当然，大阪商工会议所和外国企业招商中心也将为这些投资人提供更多力所能及的帮助。”