四川德恩的全球“品牌梦”

    ■ 本报记者 范丽敏

    “去年年底，我们刚刚设立一两个月的泰国分公司就接到了订单，而且还是一个不小的单子。”新年伊始，四川德恩进出口有限公司副总经理廖敏在接到《中国贸易报》记者电话时难掩内心的喜悦。

    廖敏透露，不仅仅是泰国，去年，他们还在韩国设立了分公司，目前正在招兵买马。

    四川德恩专业生产皮带轮、齿轮、链轮、同步带轮等机械传动零部件，产品主要出口欧洲、北美、日韩等国家和地区，无论是从出口量还是产能来说，德恩都是全球最大的传动零部件生产企业。但是，一直以来，德恩的出口传动件几乎全部是为国际知名品牌贴牌生产，包括国际一流的制造商和分销商。

    然而，德恩并不是没有自主品牌。

    “我们从2005年开始一直努力培育自主品牌——CPT，并在国内建立了完善的销售网络。通过多年的深耕细作，CPT已经成为国内传动件市场上首屈一指的知名品牌。”廖敏介绍说。

    但是在遭遇美国“双反”调查之前，德恩的出口产品全都是贴牌生产。为什么如此内外有别呢？

    廖敏解释说，德恩从成立之初一直为国内外贸公司贴牌生产外贸订单，在国家鼓励外贸发展的优惠政策下，德恩在2001年获得自主进出口经营权，由此拉开了企业高速发展的序幕。通过多年的努力，德恩的外贸业务一直保持快速增长。与此同时，企业管理层意识到未来中国市场发展的空间也不容忽视，于是在2005年创立自主品牌CPT主攻国内市场。随着国内业务的不断增长以及近年来外贸业务增长速度放缓，我们更深刻体会到“两条腿走路”对企业健康发展的重要性。

    为了更稳定地立足国际市场，这条内外有别的界限，从去年开始被打破。德恩去年先后在泰国、韩国设立分公司，开启了在国际市场上推广自主品牌CPT之路。

    “打破界限的导火索，就是美国的‘双反’调查。”廖敏告诉记者。

    经过长达1年多的努力，最终不仅为企业获得了极低的反倾销税率，而且代表行业取得了行业无损害抗辩的胜利，使美方发起的“双反”调查零税率结案。此次胜诉，不仅保住了德恩在美国市场的订单份额，而且捍卫了中国传动件行业的集体利益和尊严。

    “但是，一年来，‘双反’对我们的影响还是挺大的，当时，很多美国客户迫于对‘双反’税的担忧暂缓了下单。”廖敏说，他们一方面要承受美国订单减少、寻找新订单的打击，一方面还要打起精神应对“双反”、接受调查，“那段日子，真的是非常难捱。”

    廖敏说，经历“双反”调查的后，他们开始重新思考企业的发展方向。德恩自1995年成立后的最初10年一直做贴牌生产，而贴牌生产也确实让他们快速掌握技术并进入国际市场，可以说完成了“原始积累”。但贴牌生产的弊端也是显而易见的，只能获得微薄的加工费用，而无法找到真正意义上的终端客户，无法建立自己的销售渠道，更不能分享销售所带来的丰厚利润。随着中国土地和人工成本日益高企，这种弊端愈发明显，“我们的压力也越来越大”。

    “在‘双反’的刺激下，我们萌生了向全球市场推广CPT的想法，这种愿望目前越来越强烈。”廖敏告诉记者，况且，自主品牌CPT和出口贴牌传动件采用同样的生产线，拥有同样的品质，既然贴牌产品能够销往全球，为什么自有品牌不行呢？

    廖敏说，今年，他们计划在更多的国家和地区建立海外分公司，扩大CPT品牌在国际市场上的知名度和影响力。未来，他们可能直接设立海外工厂，进一步增强企业应对日益激烈和更加复杂的国际竞争形势的能力。

    “以前，不少客户虽然在使用我们的传动件产品，但是并不知道是我们公司生产的。今后，我们将努力推广自主品牌，力争让全世界的客户都知道CPT，都知道CPT是品质的象征，这是我们今后努力的方向。”廖敏说。

    当然，国外消费者对中国品牌认知度不高和海外法律风险，都将成为四川德恩未来必须面对的新挑战。