走向世界 企业要会讲故事

    ■本报记者  孙允广

    12月22日下午，德州—东盟企业贸易和投资合作对接会现场，德州皇明集团董事长黄鸣发表《智慧微排城市，全息生态乡村》的演讲，演讲过程中，下面工作人员递上一张纸条，要求用英文讲，于是黄先生就用流畅的英文讲起来了，讲到不完善的地方还谦虚地表示“Sorry,It'snotmymothertongue.”引起现场观众掌声不断……

    整个会议过程中，没有窃窃私语，没有随意走动，德州市贸促会在几名女同志和20名企业志愿者翻译所组织的会议效果，不逊于几个部门、几十个人团队做出的效果。“这主要是因为没有走形式主义的套路，几位‘段子手’的故事讲得好。”德州市贸促会副会长朱勇对《中国贸易报》记者说。

    黄鸣的演讲严重超时，但没有引起领导和与会人员的反感，大家听得津津有味。他用“卖关子”设悬念的方式，以在某地价值百亿元的太阳新城为卖点，给现场观众上了一堂未来零耗能城市的普及课。皇明集团提出的“太阳谷”“未来村”“零排公厕”等建设概念，吸引了东盟国家代表的兴趣。会后，东盟人员找到皇明集团深度洽谈，进一步对接项目。

    2017年，中国—东盟合作的主题是——旅游。如何在简短的时间内推介一个国家，对于任何人来说都是一个考验。泰国公使游慕贤，精心准备了唯美视频宣传片，配合着现场大屏幕，震撼的音响让观众身临其境。“如在画中游”，现场观众低声咂舌道。泰国公使用逼真的体验，讲好了“泰国故事”，让与会人员了解了泰国的经济、景色和风情。

    德州市几家有准备的企业中，皇明带来了展销产品，资通、格瑞德、富士电梯等企业带来了宣传资料。格瑞德还制作了精美的折扇，东盟国家多处热带地区，与会人员将来打开扇子就会想起德州这次活动，想起格瑞德这家企业。分国别洽谈阶段，有的企业绕场数周无从下手，有的企业谈得热火朝天，以至于会议到了结束时间还在洽谈。

    山东巨威汽车公司在德州市齐河经济开发区生产的“梦之旅”房车，本应是最有吸引力的故事点，但企业讲故事功夫不到。在展会外停车场停放了3辆“牛刀”系列房车，没有横幅、没有宣传牌匾、没有营销人员，没有到会场发放资料，路过的参会者以为是不知哪里的客人停放在那儿的车辆。

    该房车参展促成者——德州市贸促会副会长朱勇告诉记者，虽有二十几人参观，房车领队觉得效果不错。但他对此并不满意，认为没有达到展示效果。记者在会后也参观体验了该房车，无论设计布局、制造用材，还是舒适体验性，该系列房车，都有着优异的表现。目前该公司年销售房车600—800辆，拥有年产房车3600辆的能力。

    “酒好也怕巷子深。在德州市贸促会工作整整两年的时间里，感到德州有潜力的好企业、好产品不少，绝对有希望搞好德州的中小企业、民营企业、地方企业促进发展，不应该仅仅把招商引资当作发展的总抓手。就德州市企业自身而言，好产品不等于好卖点，包装宣传讲故事的水平确实有待于提高。”朱勇对《中国贸易报》记者坦言。

    朱勇表示，这两年，德州市贸促会围绕服务企业组织了一系列活动，参加的企业也越来越多，但效果却大不相同。这一方面和活动设计有关，但关键在于企业本身有没有利用好贸促会提供的平台，把故事讲好。例如，组织企业参加唐山举办的中拉企业家高峰会，美格能源签了几个单子；非洲国家商协会来访，德建太阳能磨坊项目一炮打响；组织企业出访东南亚，利元国际进出口公司签来了订单。

    “贸促会是促进机构，给不了企业资金，免不了企业税负，但能提供舞台和机会，能提供信息，最主要的是有服务企业的热情，关键还是企业怎么来利用这些舞台和资源。”朱勇说。