中国药企欲“抱团”进入非洲

    ■王宇

    一方希望开拓市场，一方急需药品和医疗器械。中国与非洲在医疗上的合作如何推进？

    近日，“中非携手，提高医药产品可及性”研讨会召开。国际交流中心与中非发展基金有限公司、中国再生医学国际有限公司等企业同非洲企业、机构共签署了5项医药产业合作协议，有些参会企业有望直接拿下非洲订单。

    国家卫生计生委主任李斌表示，未来一段时期，中国将支持中国医药企业走进非洲，加快技术转移和药品本地化生产，向非洲民众提供可及、可靠、可负担的医药产品。

    “希望非洲国家提供标准、认证、通关等贸易便利，制定鼓励中非企业合资合作的优惠政策，推动更多医药产品早日造福非洲人民。”李斌说。

    三大问题困扰企业

    尽管中国医药企业开拓非洲市场并不新鲜，但据了解，中国医药企业尚未“成建制”地进入非洲。

    “长期以来，非洲民众缺医少药、得不到基本医疗卫生保障的问题迄今没有得到有效解决。”外交部非洲司司长林添松在研讨会上发言。

    在林添松看来，“以发达国家的标准为非洲药品生产和市场准入设

    立的‘标准和技术壁垒’，严重阻碍了非洲医疗药品可及性。”

    事实上，包括准入标准、信息不对称、对价格敏感等问题，困扰着中国企业。

    中国医药保健品进出口商会副会长许铭表示，阻碍中国医药企业进入非洲的首要问题在于严重的信息不对称——中国企业尚不清楚非洲真正需要的产品是什么。

    专注医疗大型设备生产的江苏美时医疗董事长马启元说，基于基础设施薄弱，人才、技术匮乏的现状，非洲对于产品都提出了与成熟的西欧、北美市场完全不同的要求。

    更重要的是，非洲主要的医药进口地还是欧洲和北美，早已在长期的贸易合作中形成了对西门子等跨国大公司的品牌黏性。

    如何成为“开路先锋”？

    作为在2003年进入非洲市场，并已在非洲设立4个分支机构的医疗器械企业，参会企业深圳迈瑞有一套自己的经验。

    “最重要的还是产品要真正满足临床的需求。”迈瑞非洲区总经理汪骥枥说，由于医疗器械是研发驱动的行业，迈瑞抓住这个特点，在跨国公司放弃创新改进的领域抢占市场。

    比如，基于非洲近50%的地区

    医疗空白、根本没有医师的现状，迈瑞开发了手提彩色超声，使医师可以提着设备做巡回式的超声检查。

    如何才能解决信息不对称的问题，发现真正的临床需求并通过研发满足需求？

    “我们在非洲许多国家聘请了专家顾问，也在本地聘用了相当数量的员工。”汪骥枥表示，这些人员都是公司可靠的信息来源，能为公司提供准确的需求信息。

    谋求“抱团”+“本土化”

    “在非洲的中国医药企业不少，但问题在于碎片化，不能‘成建制’地进入。”许铭说。

    “成建制”意味着企业“抱团”形成优势互补，合力打开市场。此外，“成建制”也要求医药企业以“产业链”上某一环的形式走出去，而非单打独斗。

    企业对“抱团”的需求一直存在。“目前的抱团还是企业自发的。”联影副总裁缪宏表示。马启元也希望有政府或者行业协会能够牵头组织互补企业达成合作。

    多位有意拓展非洲市场的企业负责人都强调，非洲市场潜力巨大是不争的事实，但要根据基础设施、国家的经济发展水平等条件来判断哪里才是“真正的市场”。