为何说商业大佬都是讲故事高手

    为什么很多企业虽然表面上不盈利，但市值很高？为什么同等条件的企业，投资者更倾向于某个“明星企业”？这一切很大程度上取决于企业会不会讲故事。

    我的征途是星辰大海——马斯克和他的“科幻帝国”

    伊隆·马斯克，大概是我们这个时代“最酷炫的明星企业家”了。他的电动汽车公司Tesla和太阳能公司SolarCity改变了人类的能源使用结构，而他的太空商业公司SpaceX将创造人类多星球居住的未来，带领人类实现一百万人移居火星。

    马斯克的故事拥有一个非常“酷”的主角，无论是电动汽车还是太空运输，都是这个时代非常超前的产物。

    Tesla及SpaceX都采取了这个时代创新的商业模式——“移动互联+”的商业模式，即通过互联网与用户产生互动，搭建平台进行资源整合，为用户提供小众化服务。可以说，消费者一旦购买了产品，就踏入了它控制的生态系统。“酷”的主角配上超现实主义主题，想不吸引人也难。

    SpaceX从谷歌和富达基金处共筹集了10亿美元，公司估值达120亿美元。

    看得见也摸得着——软硬整合的甲骨文

    在微软和IBM统治的云计算领域，甲骨文能杀开一条血路并站稳脚跟有赖于其差异化的优势服务。

    甲骨文的故事主角是当今最红的“角儿”——云计算，关于它的故事数不胜数，并且微软和IBM为其创作的故事早已深入人心。

    甲骨文讲故事成功，在于其讲了一个与众不同的故事。IBM主要以BPaaS（商业流程即服务）突出自己的商业模式创新，而微软则突出自己的“云+”端的优势和平滑迁移的能力。与他们不同，甲骨文重点突出软硬整合的集成创新优势。

    甲骨文通过收购Sun等公司拥有了完整的软硬件平台体系，不断推出软硬件一体化的集成设计系统，为企业部署云计算提供了高可用性、高可扩展性的基础。

    故事中早已耳熟能详的人物有了新故事，怎能不调动起读者兴趣？最新数据显示，甲骨文市值1557亿美元，超过了其竞争对手IBM。

    当然，故事的关键在于价值。通过讲故事，马斯克的“改变未来”及甲骨文的“整合创新”价值被很好地展示出来。无论这个价值是在未来还是当下，必须能让听故事的人有不同的价值想象空间，这才是“讲好故事”的最终奥秘和意义。

    （来源：海尔大学）