转型之路风险与挑战并存

    这些正在转变或已经转型的贸易商，他们走过之路绝非一片坦途。

    原本预计的总投入2000万元仅仅一年就“烧”完了，甚至把李实以前在传统塑化贸易行业赚的钱也都花完了。而最难的还不在于资金的短缺，更在于对项目经营方向的不确定性上。李实最初的设想，在市场上验证后并非如其所想，要不断调整以适应发展需求。他感慨，互联网行业的试错成本太大。

    尽管前路艰难，但也并非没有突破路径。经过多年摸索，从事塑料大宗贸易的盟大集团已经拿到了多轮融资，平台发展很快，在行业内也被捧为明星企业。危峰也准备找时间去向李实取经：请教如何才能更好地拿到融资。在互联网平台行业，同行之间判断经营得好坏，就是看谁能拿到融资。

    为何盟大能拿到多轮融资？盟大2014年底完成A轮千万级融资，2015年又再次完成B轮5000万元的融资。当时正值“资本寒冬”，投资人之所以看好盟大，主要看重企业的发展前景、团队素质和执行能力。李实有着10多年的塑料大宗贸易及研发生产经验，在这一传统行业有着深厚的背景。同样，高管团队都是跟随其多年的伙伴，再加上创新性的电商模式，这种在传统行业有深厚底蕴的互联网企业，正是投资人所看中的核心竞争力。

    而今年初挂牌新三板之后，百华花边也受到众多资本青睐并获投资。受到资本青睐的企业都有着相似性：其创始团队有着多年的传统花边行业的专业背景，深厚的传统行业专业知识，创业团队再结合互联网不断进行创新，二者结合成为企业的核心竞争力。

    李实还认为，东莞作为全球性制造加工基地，具备了得天独厚的产业优势，而这些是发展产业互联网不可或缺的基础，同时作为全国重要的塑胶原料集散地，这些条件也成为盟大集团快速发展的重要支撑。

    这些成功转型的贸易商的共同经验是：均在其领域坚守多年，并且秉持打造垂直产业链平台的一致方向；制造业和互联网均是其产业链中不可或缺的环节。希望成功者的经验能给更多人以启示，未来能涌现出更多新型贸易商借东莞强大的制造业扬帆起航。