抓住机遇 中间贸易商化茧成蝶

    ■郑佳欣  南小渭  郭文君

    过去20多年，东莞一直是国内对外贸易“大集”。由于缺乏及时准确的贸易信息，很多制造工厂难以找到海内外的订单；与此同时，海外的客户也不能准确找到质美价优的制造工厂。

    正是这些信息不对称导致的鸿沟，使得大量中间贸易商应运而生，从东莞制造业的蓬勃发展中挖到了第一桶金。

    随着互联网时代的到来，因信息不对称而带来的差价红利也随之消失，中间贸易商们借制造业优势与互联网结合，打造全产业链进行“二次创业”。这些贸易商多年来在东莞打拼的经历，正是这一群体不断自我变革的缩影。随着外部环境的风云变幻，汹涌的互联网浪潮还将继续改变他们的发展轨迹，挑战也将持续。

    危峰：自我革新借  互联网寻找生机

    大学毕业后，危峰只身来到东莞打拼。依托珠三角东岸强大的电子信息产业基础，扎根东莞18年来，无论是早期工作的台达电子、光宝电子，还是后来创办的东莞熙隆电子科技有限公司，危峰一直坚守在半导体零部件领域。

    2007年，在行业内浸泡已有10年之久的危峰，正式注册成立熙隆电子，成为一名专业的半导体零件通路商。

    危峰看到，过去20多年，作为国内对外贸易大市场的东莞，由于缺乏及时准确的贸易信息，很多制造工厂难以找到海内外的订单；与此同时，海外的客户也无法准确找到中国质美价优的制造工厂。这使得像熙隆电子这样的贸易通路商有了市场需求，从而衍生出大量同类型企业。但这一领域并不存在行业寡头，使得众多中小型企业只要勇于创新也能占得一席之地。

    正是基于这一考虑，在国际金融危机来袭之际，危峰还是毅然放弃了稳定的工作，投身创业的大军中。创业的开端正如危峰预想的异常顺利，依靠多年扎根半导体零部件行业的人脉资源和从业经验，熙隆电子很快赚到了第一桶金。

    然而，依靠填补信息鸿沟而赚取贸易差价的传统盈利模式已显得老态龙钟，危峰再次考虑转型，但真正促使他下决心转型的是在丢失一张大额订单之后。当时企业通过长时间跟进与努力，已经接近拿下台湾一家知名企业的业务，一旦订单签订，熙隆电子每个月可以坐拥30万美元的利润收入。

    可就在临门一脚之际，一家国际贸易通路巨头参与进来，并向需求企业提出只要3%的贸易差价，大大超过了熙隆电子的成本承受范围。最终，危峰不得不选择放弃订单。

    这次失利，让他开始重新审视企业的发展模式，并开始认真关注互联网时代给贸易通路商带来的变革。在深思熟虑之后，2014年，危峰决定创办一家基于O2O模式的贸易通路电商平台。

    这个电商平台开始叫跨步网。按照危峰最初的设想，与传统贸易通路商相比，跨步网将充分利用互联网的优势，通过云计算和大数据等技术，构建连接供应商、客户、银行及物流四位一体的电子生态圈。在熙隆电子2015年9000多万元的交易额中，已经有超过1600万元的交易额是通过平台在线上进行的。

    以金融为例，在电子信息贸易中，作为客户一方往往较为强势，要求制造工厂承担时间不等的资金回收周期压力。但事实上，这些制造工厂往往是中小微企业，在银行那里根本无法获取此类贸易贷款或担保贷款。

    为帮助贸易双方解决这一问题，跨步网可以通过向金融机构实时提供客户与制造工厂之间的贸易数据、流程与进展以取得金融机构的信任，降低贷款风险，从而帮助制造工厂解决上述资金需求。作为贸易通路商，跨步网将不再依靠贸易差价赚取利润，而是依靠为这一生态圈的相关各方提供专业服务获得发展。

    在实践过程当中，危峰也发现，在互联网时代，企业与企业之间的竞争为供应链的竞争。经过这几年的摸索，危峰觉得自己的平台定位必须跟其他平台有差异化，想法也跟之前相比有了一定的调整。

    危峰称，现在不会过于强调平台的金融对接、产业融资的作用，而是希望打造真正属于产业互联网的“芯生态”。具体来讲，就是通过搭建基于大数据的产业互联网平台，让供应链上下游在平台支持下提升市场竞争力和管理成效，让综合成本更低，效率更高，用户体验更好。

    危峰希望，今后平台上游的半导体零部件制造厂商可以根据平台提供的大数据实时知道市场的情况，明白市场最新的需求，然后及时调整生产及研发方向，知道什么时候踩刹车，什么时候加油门。而作为下游的需求方，则可以通过平台的服务，实时了解上游供货商的生产进展，把控货物的物流进展及交付情况。