印度：时光中的吉檀迦利

    ■本报记者  栾鹤

    “亘古不变的传统生生不息让人恍如隔世，万物皆灵众神起舞的哲学让人谦卑而欢乐，人类文明最为璀璨的印记在那里不是遗迹，而是活生生的生活。”

    谈及印度，总是充满了二元对立的印象，然而关于美丽、神圣，印度有其独特的定义，即使是饱受诟病的脏乱贫穷，印度也有自己独特的宗教解释。

    印度教正统派——吠檀多派哲学是泰戈尔《吉檀迦利》的思想之源，作为宇宙精神的“梵”是万物的本源，梵在“最贫最贱最失所的人群中行走”，他是在“锄着枯地的农夫那里，在敲石的造路工人那里，太阳下，阴雨里，他和他们同在，衣袍上蒙着尘土”。

    对这个古老国度的理解，需要穿越偏见与无知编织的藩篱。印度有自己的色彩、节奏和秩序。在这片土地上，一切都那么浓烈。这个国家和它的代表食物咖喱有着极相似的气质，辛辣、刺激、浓郁、独特，喜欢的人趋之若骛，不喜欢的人避之不及。

    印度是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤，从繁华拥挤的孟买到水乡环绕的南印度，印度有绚丽丰富的文化遗产和旅游资源。

    印度的人口超过12亿，其中包括大约一亿五千万富裕的中产阶层。对出口商和投资者而言，印度是个具有强大吸引力的市场。但在这个世界人口第二大国做生意却并非易事。在印度这个巨大的市场中取得成功有3个关键因素，一是耐心；二是合适的当地合作伙伴；三是是对商务风俗和惯例的基本掌握。

    官僚政治、保护主义、过度的规章制度和薄弱的基础设施已经使印度成为一个高成本的国家，尽管劳动力成本很低。

    在印度这样一个国度里，时间含义不固定，时间并不被看重。会见一位高级政府官员，要做好等待的准备，而且对方并不会出于礼貌而为此道歉。谈判的过程会十分缓慢，一定要保持耐心。如果对方说“不行”，这时不必生气也不必泄气，重申谈判目标，通常达成一项协议需要经过几次谈判。印度商人通常在杀价方面是真正的专家，所以与之开价时留些余地。合适的当地合作伙伴会拥有广泛的关系，从而可减少阻碍性的拖延。

    印度有严格的等级制度、社会地位、权力和世袭阶层。通常情况下，印度人生于哪个阶级就属于哪个阶级，甚至不能通过获取高学历，通过被选举为高级官员或者通过成为百万富翁而提升自己的阶级等级。印度公司内也等级严明，通常某一个上层人物就可以做全部的决定。

    印度人非常珍视个人空间，在与印度人谈话时，保持一臂远的距离是合适的，切忌靠得太近。打招呼时，如果用一只手左右轻挥，在印度会被理解为“不”或“走开”的意思。在招呼人过来时，要将胳膊伸直，手心向下，五指并拢，做召唤的动作。手心向上会被认为是在召唤动物。格外需要注意的一点是，印度人对“否定”和“肯定”的回答都摇头，乍到印度的中国人对此往往搞错。

    中国与印度同为世界人口大国，同为发展中国家，“龙象之争”频频被提及。但这个概念是西方造出来的，大量的西方论述形成舆论的激流，裹挟了中印彼此的互视和思考。中印两国的崛起有一个跳不出的大环境：西方占主导地位的世界。西方的利益及评判体系都在深刻影响中印的每一个选择。

    在中印两国历史上，曾经有过因边界冲突引发的战争阴云，也存在悬而未决的边界争端。但中印两国地缘接近，市场互补性强，在经贸合作相互投入上还大有可为。

    在世界经济合作中，竞争是一种常态，没有必要把中国与印度的竞争单独摘出来。正如印度总理辛格曾经说过的一句话：“这个世界足够大，完全可以容纳中印两国的发展”。