中国手机淘金印度 机遇与变数共存

    ■吴清

    有着庞大的人口基数、超低的智能手机普及率、较高经济发展速度的印度，正在成为中国手机企业觊觎的下一片蓝海。

    近两年来，华为、vivo、小米、魅族、中兴、联想、金立等几乎所有国内主流手机厂商，都已在印度加大投入，加速拓市。然而，事情并非想象中那么简单，在印度的智能机市场上，还存在着太多的变数。对于中国手机厂商而言，印度究竟是“巨坑”还是宝藏？

    频频使用“烧钱战术”

    据悉，vivo印度工厂首期投资1.25亿元，将为印度创造2200个就业岗位。按照计划，2016年底该厂将达到每月100万台的最大产能。

    就在2015年10月底，vivo宣布花巨资冠名印度板球超级联赛(IPL)，双方将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行全面而深入的合作。这个比赛，是印度本地影响力最大的体育赛事。

    冠名营销早已成为vivo的一种惯用烧钱模式，但营销只是第一步，电子产品最关键的还是产品和服务本身，如果产品质量、体验等环节不过关最终也会得不偿失。

    据了解，vivo手机已进驻印度33个邦的200余座城市，建立了一个拥有7000名员工和10000个零售商的业务体系。此外，vivo还计划2016年底前在印度建立200家售后服务中心。同时，针对金属材质、强大音乐功能等印度消费者痛点，vivo推出了印度专属定制产品vivoV1和vivoV1Max——这也是其国际化以来的首款本土化产品系列。

    vivo相关负责人表示：“印度在语言、文化、市场环境方面，和中国有较大差异，是极具典型意义的国际市场，所以我们把印度定位为vivo国际化的桥头堡，是公司海外战略的核心部分。”

    不可仅以低价产品切入

    印度确实有成为下一个超级手机市场的潜力。数据显示，目前印度市场智能机渗透率远低于10%(中国智能机渗透率已超过90%)，还处于由功能机向智能机转移的高速成长期。经历2015年的高歌猛进，中国手机在印度市场的占有率从几年前的4%迅速蹿升到20%。目前，印度智能手机市场已呈现本土品牌、韩国品牌、中国品牌三足鼎立的态势。

    在混战下，中国手机厂商在印度市场不仅需要面对国际对手，还有面对来自国内同行的激烈竞争。“2016年印度市场竞争会更激烈。大家要开始拼品牌、线下。”某酷派驻印度员工说。

    与高昂的线下成本相对应的，是在日趋激烈的竞争中越来越低的利润空间。虽然印度手机市场发展潜力巨大，但主要以低端产品为主，市场竞争激烈。数据显示，今年第二季度，价格100美元以下的手机就占据了整个市场80%的份额，200美元以下的手机占据了94%的市场份额。

    对于国产品牌来说，以低价产品切入市场、保持稳定的市场份额只是第一步，如果完成不了提升品牌溢价的转型，仅靠“性价比”的机海战术，最终会把自己逼向利润的死角。

    专利钳制之痛

    此外，专利纠纷也是国产手机厂商在印度必须面对的难题之一。对于那些专利储备薄弱的国产手机厂商来说，必将面临一次新的洗牌机会，而且有可能是一个长期过程。

    相比欧美市场，印度的专利门槛目前确实较低，而且没有严苛的监管制度，是国产手机渗透的绝佳市场。但业内人士认为，对专利和知识产权的重视及保护已是大势所趋。在这种大环境下，还寄希望于钻专利空子、赚快钱无疑是短视之举。

    2014年小米雄心勃勃进军印度市场，半年时间销量达到100万台，是国产手机在印度市场发展最快的，不过这股势头在2014年底被抑制爱立信起诉小米专利侵权。

    作为后起之秀的中国手机以前惯于模仿“创新”，积累的手机专利太少，走向国际市场时随时有可能受到竞争对手的阻挠。然而，自行研发专利需要时间和金钱，购买专利又太昂贵。谷歌125亿美元购买摩托罗拉移动业务、微软以70多亿美元购买诺基亚，很重要的目的都在于获得专利的使用权。

    虽然中国厂商开始扎堆印度，但线下零售渠道混乱、专利钳制高悬、低端市场竞争激烈，以及有粗暴强势的本土厂商阻路，对于中国手机厂商而言，掘金印度之路充满变数。