湖南省贸促会助力农机企业“开垦”印度市场

    近日，中国商品（印度孟买）展览会在印度孟买展览中心举行，湖南省贸促会共组织4家湖南企业参加，展出面积72平方米。湖南农机产品印度孟买推介会同期举办。

    中国商品（印度孟买）展览会已在孟买举办多年，专业化、市场化程度不断加强，在印专业买家中已初步形成一定的品牌影响力和知名度。根据不完全统计，本届展览会吸引了孟买及周边地区约1.5万名专业买家入场，来访客户超2万人次，贸易效果显著。

    湖南农友机械集团有限公司是第二次参加该展会，该公司是湖南农机行业的龙头企业。他们此次展示的拳头产品——旋耕机大受印度客户欢迎，展会开展第一天，样机已经被印度客商订购。该公司在展览会期间接待印度客商350人以上，现场签订农机供应合同50万美元，意向合作金额300万美元，并与印方签订合作协议6个。农友机械集团有限公司表示将与印方客户合作，在印度建立农友农机维修站，为客户提供全方位服务。

    中联重机有限公司是全国工程机械行业的知名企业，此次他们展出的是适合印度市场的农机产品，现场销售金额5万美元，意向金额50万美元，签订销售和代理合同10个。该公司目前已经有60余台收割机在印度的农田运作，对印度市场非常看好，希望通过参展结识更多客户，并寻求售后服务代理商。

    通过对展商的抽样调查显示，企业普遍反映，尽管中国产品在印度市场具有较高性价比和竞争力，但受到当地关税等税费较高、非关税壁垒、企业购买力有限等因素影响，参展企业开拓当地市场、扩大贸易额仍面临较大困难。另外，展商对当地市场还需进一步了解和适应，产品结构还需进一步调整，后续服务还需进一步完善，例如，中国机械、农机类产品虽然性价比高，当地客商非常感兴趣，但对产品配套性及售后服务有较大顾虑，需要中国企业投入更多时间、人力和资源，拓展当地的销售特别是售后维修、零配件服务等渠道，提高当地市场对中国产品的认可度。 

    （范雪岚）