在北京打拼搭上“互联网+”创业快车

    ■王莹  李娜

    “80后”正成为中国市场经济发展的推动群体。他们有着活跃思想与独有社会阅历，人们有时甚至想象不到，他们的大脑里装的是什么，比如：

    “真的要知道消费主体需要什么，而不是一厢情愿的给别人什么。”

    “我们或多或少都经历了那个疯狂的偷菜年代，如果真有一天，真人版的偷菜游戏实现了呢？”

    赋予产品定义自制消费圈

    与所有“80后”一样，创业初期，公维明也是孤身一人在京打拼，背井离乡，早出晚归，风吹日晒雨淋，但他克服了重重困难，低调做人高调做事，在市场摸索着勤恳打拼了10多年后，终于拥有了自己的公司。

    作为北京宝路喜集团董事长，公维明对自己事业有着独特的见解。宝路喜集团业务板块涵盖产品、贸易、投资、文化。美酒产品链是宝路喜的优势业务板块，宝路喜美酒产品包括自有品牌预调酒、葡萄酒、洋酒以及国内外知名品牌酒水的联合产品，鉴于国内市场预调酒市场不断增长的势头，凭借资源优势，宝路喜用预调酒作为切入点，强力入市。相比于白酒、红酒的纯，预调酒就复杂得多，她拥有五颜六色的多变外表。

    赋予产品定义，是给产品生命，宝路喜预调酒打造的是最纯正的朗姆味。作为后来者，宝路喜的发展或多或少会被人比较。但在公维明看来，比较可以，但不可以走老路。锐澳等品牌的成功，来自明星效应，然而仅仅做到这一点是不够的。

    在当下目标为年轻时尚人群的预调酒，想要开辟新市场，复制原有模式只能自寻死路。宝路喜在国内预调酒品牌中算是后来者，公维明认为，品质及口感获得优良的客户体验是宝路喜的产品策略，高标准的激励是宝路喜渠道法宝。

    市场信息化发展到今天，体验消费成为最直接有效的促销办法。然而对于公维明来说，体验并不是要随便把产品铺向市场各个渠道，纯靠试喝来拼出市场。

    在中国预调酒市场尚处于培养期和混战期的阶段，紧紧靠植入是难以拿下终端的。他制定了专门的体验渠道，与线下休闲行业结合。同时采用互联网模式，利用微博、微信等通讯工具建立属于自己的消费圈。

    在转型阵痛中坚守创新理念

    踩着“80后”门槛出生的公维明，在从事白酒、葡萄酒、果汁行业多年后，从代理商的身份一跃成为品牌商，在他看来，宝路喜的身份不只是酒类营销，更兼具了酒类创新的品质。

    目前，酒界正处于转型阵痛中，绝大部分酒商都在抱怨市场难做。

    公维明认为，这是整个行业面临的问题，同时也是机遇。“我一直跟朋友分享一种观点，叫做共振运动，只有当你的节奏与社会大趋势、与国家政策、与发展形势保持步调一致，当形成‘共振’时，就可以取得较大的成就，反之，则一定会被‘离心力’甩出去，被市场淘汰。”

    公维明坦言，最近有很多唱衰酒界的声音，我不能认同，就好比社会积累到一定程度，从量变到质变一样，我们不能武断的否定历史。

    从事酒业多年，公维明了解消费主体的需求，他坚信未来的受欢迎酒一定是度数低、口感甜美甘醇，喝了之后不上头的、带有特殊香味的酒。而这种坚信也转换成为他事业的发展方向之一，他现在正做的预调酒就承载着传统的白酒酿造工艺，但是度数更适合年轻消费者，口味也在改良。

    另外，公维明还介绍了他的“互联网+种田理念”，在这个与酒类项目并驱的宝路喜的规划上，记者看到了这个“80后”活跃的思想。学以致用是这一代最宝贵的精神，不断创新是这一代人不服输的性情。这种精神支持着公维明与他的公司向前发展。