包亚婷:初心不忘,严把质量关
来源:中国贸易报
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北京吉木木母婴用品有限公司包亚婷 |
■本报记者 陶海青
创业,绝非易事。
对于女孩子们来说,更是酸甜苦辣,冷暖自知。一旦选择了这条路,就意味着她们必须放下温柔,抛弃原本安逸舒适的生活,努力锻炼自己、提升自己,以坚韧的姿态,去独当一面……
她们正用自己的奋斗证明,女孩也可以创造出一番天地,活出另一种美丽。
包亚婷就是其中的一位。
创业初期的100多万元打了水漂
2014年7月,包亚婷创立了北京吉木木母婴用品有限公司,拥有了自己的“维吉吉”母婴品牌,旨在为全天下婴童提供安全无毒的新生儿服务体验。
创业初期非常艰苦。包亚婷在接受《中国贸易报》记者采访时坦言,因为前期没有做过足够的市场调研,就盲目委托一家代工厂生产一大批新生儿衣服,虽然用了上等彩棉布料,但是因为没有监工核对尺码,导致生产出来的衣服小两个尺码,而且袖子非常短,代工厂为了尽快拿到钱,就生产一段时间停一段,拿到钱后就胡乱出工。
包亚婷感叹,自己之前在一家互联网公司工作,对服装行业的不熟悉。因为自己刚刚生了孩子,对母婴产品很感兴趣,但对服装行业内货品的质量、品种都不太了解,对服装流水线的把关也不细致,导致货物堆积如山,退货率也高的惊人,所以创业伊始,就交了不少“学费”,自己投资的100多万元也打了水漂,她说,“当时真是四面楚歌啊。”
包亚婷与团队员工商量了三天三夜,终于和员工达成一致,必须把货低价卖掉,让公司正常运转,否则只能曲终人散。
包亚婷说:“我在创业前,就有很多人来找我给他们打工,并开出了很多丰厚的条件,我没有答应。对我来说,创业是我一定要做而且刻不容缓的事情,我赌的是我自己的未来。现在有困难,并不代表我不行,我更不能忘记我的初心。我们好不容易聚在一起,非常感谢在我最难的时候,你们还能和我站在一起,这段时间辛苦大家了,必须要把货卖掉,不管通过什么渠道,哪怕亏得厉害,也不要让我看到货堆在仓库里。”
那天晚上,包亚婷与员工们抱头痛哭,之后,擦干眼泪,继续奋斗。
借助网店 反败为胜
第一批服装尺码偏小,标价又很高,显然无法入驻商场和母婴店铺货,包亚婷就拉着货穿梭在北京的各个早市,抱着自己的孩子吆喝,与顾客讨价还价,价格卖得非常低廉,但是每次看到换回来的钱,都感到非常满足。
同时,通过第三方电商,进行网络销售和母婴团购。对于网店的生意,包亚婷说:“从刚开始没有订单或一天一两单,半年后平均每天都能有五六单。虽然和其他网店相比,我们的单量不算多,但每天都在进步,还是挺满足的。”
但网店做起来并不轻松。包亚婷说:“几乎24小时上班,可谓披星戴月。刚开始,我是售前、也是售后,是售货员、也是发货员。有人来店里询问,我必须得立刻在线回答。有顾客反馈商品问题,我也必须马上解决,否则给个差评就会影响信誉。之后,我招聘了一名员工,专门负责网络销售。”
通过大批量的低价促销,存货很快出去了。一年后,仓库里的衣服越来越少,包亚婷的手上也有了一笔流动资金,可以生产更好的衣服。情况在慢慢改善的同时,包亚婷的婆婆知道她的困境后,也伸出了援手。这一切看似平和,却让包亚婷的内心充满了感恩。
2016年,包亚婷拟制定更长远的计划:再招几名员工,换一个更大的工作场地,将网店做得更规范更有规模。
目前,公司慢慢步入正轨,并在不断发展。
包亚婷庆幸自己能坚持下来。她说:“对于女性创业来说,要比男性更加艰巨,而女性唯一能做的就是:惟精惟一,专业执着。”
包亚婷表示,将一直秉承“质量为王”的经营理念,从产品面料到技术开版严格把关,并牢记自己的初心,即为全天下婴童提供安全无毒的新生儿服务体验,为消费者带来高品质的体验。