包亚婷：初心不忘，严把质量关

    ■本报记者  陶海青

    创业，绝非易事。

    对于女孩子们来说，更是酸甜苦辣，冷暖自知。一旦选择了这条路，就意味着她们必须放下温柔，抛弃原本安逸舒适的生活，努力锻炼自己、提升自己，以坚韧的姿态，去独当一面……

    她们正用自己的奋斗证明，女孩也可以创造出一番天地，活出另一种美丽。

    包亚婷就是其中的一位。

    创业初期的100多万元打了水漂

    2014年7月，包亚婷创立了北京吉木木母婴用品有限公司，拥有了自己的“维吉吉”母婴品牌，旨在为全天下婴童提供安全无毒的新生儿服务体验。

    创业初期非常艰苦。包亚婷在接受《中国贸易报》记者采访时坦言，因为前期没有做过足够的市场调研，就盲目委托一家代工厂生产一大批新生儿衣服，虽然用了上等彩棉布料，但是因为没有监工核对尺码，导致生产出来的衣服小两个尺码，而且袖子非常短，代工厂为了尽快拿到钱，就生产一段时间停一段，拿到钱后就胡乱出工。

    包亚婷感叹，自己之前在一家互联网公司工作，对服装行业的不熟悉。因为自己刚刚生了孩子，对母婴产品很感兴趣，但对服装行业内货品的质量、品种都不太了解，对服装流水线的把关也不细致，导致货物堆积如山，退货率也高的惊人，所以创业伊始，就交了不少“学费”，自己投资的100多万元也打了水漂，她说，“当时真是四面楚歌啊。”

    包亚婷与团队员工商量了三天三夜，终于和员工达成一致，必须把货低价卖掉，让公司正常运转，否则只能曲终人散。

    包亚婷说：“我在创业前，就有很多人来找我给他们打工，并开出了很多丰厚的条件，我没有答应。对我来说，创业是我一定要做而且刻不容缓的事情，我赌的是我自己的未来。现在有困难，并不代表我不行，我更不能忘记我的初心。我们好不容易聚在一起，非常感谢在我最难的时候，你们还能和我站在一起，这段时间辛苦大家了，必须要把货卖掉，不管通过什么渠道，哪怕亏得厉害，也不要让我看到货堆在仓库里。”

    那天晚上，包亚婷与员工们抱头痛哭，之后，擦干眼泪，继续奋斗。

    借助网店  反败为胜

    第一批服装尺码偏小，标价又很高，显然无法入驻商场和母婴店铺货，包亚婷就拉着货穿梭在北京的各个早市，抱着自己的孩子吆喝，与顾客讨价还价，价格卖得非常低廉，但是每次看到换回来的钱，都感到非常满足。

    同时，通过第三方电商，进行网络销售和母婴团购。对于网店的生意，包亚婷说：“从刚开始没有订单或一天一两单，半年后平均每天都能有五六单。虽然和其他网店相比，我们的单量不算多，但每天都在进步，还是挺满足的。”

    但网店做起来并不轻松。包亚婷说：“几乎24小时上班，可谓披星戴月。刚开始，我是售前、也是售后，是售货员、也是发货员。有人来店里询问，我必须得立刻在线回答。有顾客反馈商品问题，我也必须马上解决，否则给个差评就会影响信誉。之后，我招聘了一名员工，专门负责网络销售。”

    通过大批量的低价促销，存货很快出去了。一年后，仓库里的衣服越来越少，包亚婷的手上也有了一笔流动资金，可以生产更好的衣服。情况在慢慢改善的同时，包亚婷的婆婆知道她的困境后，也伸出了援手。这一切看似平和，却让包亚婷的内心充满了感恩。

    2016年，包亚婷拟制定更长远的计划：再招几名员工，换一个更大的工作场地，将网店做得更规范更有规模。

    目前，公司慢慢步入正轨，并在不断发展。

    包亚婷庆幸自己能坚持下来。她说：“对于女性创业来说，要比男性更加艰巨，而女性唯一能做的就是：惟精惟一，专业执着。”

    包亚婷表示，将一直秉承“质量为王”的经营理念，从产品面料到技术开版严格把关，并牢记自己的初心，即为全天下婴童提供安全无毒的新生儿服务体验，为消费者带来高品质的体验。