钢贸商的电商“情缘”

    ■钟也

    近些年，钢铁电商以“井喷”式的势头快速崛起，似乎有“无商不电”的态势，对传统钢铁贸易业态造成巨大冲击，钢贸商为之忧心忡忡。而如今，钢贸商对钢铁电商的态度出现了180度的大转变，由当年的“抵触”转变为现在的“拥抱”。那么，钢贸商与钢铁电商的“情缘”是怎么转变的呢？

    钢铁电商助钢贸商拓宽盈利渠道

    记者在采访中发现，时下钢贸商从钢铁电商平台采购钢材明显增多，从钢厂订货却在减少，这是因为从钢铁电商现货交易平台拿货十分方便，而且价格贴近市场，现需现买，价格“倒挂”的风险小了许多。钢贸商只要行情把握得准，一般不会亏损，还有盈利。

    据了解，目前，钢铁电商还处于“烧钱”阶段，追求流量，经营重点以扩大钢材销量为主，价格相对较低。有的钢铁电商推出网上“众筹服务”，将区域内的市场需求聚集成一个大单子，集中从钢厂采购，取得钢厂的价格优惠，然后将钢厂折扣优惠让利于钢贸商，吸引商家在电商平台交易。钢贸商受优惠政策吸引，也乐意在电商平台上拿货，从而扩大盈利空间。有位钢贸公司老总说他在电子盘拿货，没有一笔是亏损的，只有盈利多少的区别，这比从钢厂订货风险小多了。

    确实，如今钢贸商的订货渠道明显扩展了，不一定都要向钢厂订货，钢铁电商也有现货交易平台，有的称之为网上钢材超市，从那里拿货很便捷。上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平对记者说：“过去向钢厂订货，货款要预先付给钢厂，有时现货市场价格跌了，钢厂订的货还没有发出，价格倒挂，亏损就免不了，所以，不少钢贸商退出了钢厂的协议户行列。而钢贸商从钢铁电商平台拿货，不存在预付款的问题，能够降低采购成本。”

    钢贸商可与电商携手形成全新交易模式

    在采访中，记者还发现钢贸公司的老总们对钢铁电商的冲击不再惊慌失措，而是显得淡定和理智。“钢铁电商的优势，咱们可以利用；咱们的优势，钢铁电商一时还不具备。”一位老总说道。

    上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双表示，与传统钢贸商相比，目前，钢铁电商在钢材加工配送、物流、融资等方面还没有什么优势可言，有的电商平台不具备这方面的功能，只是把线下交易变成线上交易。相比较而言，有的钢贸集团公司拥有铁路专用线、大型专用吊装设备、大型货运车，组建了专业化的加工、装卸、运输、仓储队伍，这样可以根据下游终端用户对产品的不同要求，提供开平、分卷、纵剪等加工服务，以及经济、便捷、安全的配送服务。

    一位钢贸公司老总说，钢铁电商的发展应该是一种趋势，线上线下交互操作，期货、现货共同发展，逐步形成全新的交易模式和理念。业内专家的研究显示，通过线上线下融合、加快资金周转速度、提高物流效率、减少库存积压等，钢铁电商可以大幅降低现有交易成本100元/吨左右。这对于钢贸商而言具有巨大的吸引力，也是钢铁电商的生命力所在。

    除在线资源交易外，钢铁电商还有助于钢贸企业拓展营销渠道、减少流通环节、压缩流通成本、增强竞争力。通过钢铁电商平台的大数据，钢贸商可以挖掘终端客户的真实需求。此外，钢铁电商还具有期货市场的风险规避服务功能，有利于钢贸商根据期货预期来锁定成本。

    当前，钢铁行业面临的发展形势相当严峻，钢铁电商和钢贸商应相互补充，携手发展。