阿里巴巴启动新战略 电商巨头鏖战升级

    日前，阿里巴巴集团宣布启动“杭州+北京”双主场战略。据了解，阿里巴巴集团将以北京为大本营，高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展。

    天猫的针对性非常明显，而即将到来的“双11”商战的火药味也越来越浓。

    双主场战略的商战意图

    阿里巴巴集团表示，北京是政治、经济、文化、人才的中心，阿里巴巴有约三分之一的重要业务在北京。为了未来更好的发展，阿里巴巴启动“杭州+北京”双主场的战略。

    对于电商企业来说，商品以及用户都存在于互联网的虚拟空间，线上的管理也可以完全实现虚拟化和远程化。从这个角度上说，并不存在所谓地理位置上的主场。而且，阿里巴巴的北京办公室一直就是作为仅次于杭州的第二中心而存在的。

    此时阿里提出双主场战略，其中颇有玄机，从阿里对外发布的新闻稿中便可窥一二：阿里巴巴在北京将会集中部署全球生态系统的优质资源，不设上限地向北方市场投入。其中包括天猫电商服务，菜鸟物流服务，苏宁、银泰等合作伙伴的线上线下整合和雄厚的人财物资源等。

    在无边界的互联网上，北京的用户对天猫并不陌生，而采取这样的广告文案在某种程度上是向竞争对手宣战。而这个竞争对手无疑是总部在北京的京东集团。如今的电商江湖，竞争格局已经发生了巨大的变化。

    时间往前推5年，阿里根本没有将京东视为竞争对手，甚至对B2C的模式以及自建物流模式都存有质疑。而近几年京东的发展使其具备了很强的威胁性。除了物流下沉，今年以来，京东打造到家服务，在本地生活服务方面也在大干快上。

    阿里提出双主场战略，针对性明显，也拉开了电商巨头终极鏖战的序幕。

    角力供应链

    对于天猫来说，“北伐”之战的关键点不是流量，也不是用户数，而是供应链以及确定性的物流。在这方面，苏宁在3C和家电品类上恰恰有着门店、物流以及售后服务的优势，只有把双方系统打通才能发挥天猫与苏宁的同盟优势。

    在阿里入股苏宁的“世纪联姻”项目中，物流是募集资金最重要的投向之一，有约87亿元的资金将用于苏宁的物流平台建设，而北方市场将成为重点投入的区域。

    据菜鸟网络此次与苏宁系统对接的项目负责人颜浩介绍，最大的难点在于双方平台的特点不一样。菜鸟网络的系统平台主要为社会化开放服务，兼容性比较强，苏宁则针对B2C业务有更精细化的设计。为了快速、高效地将两个特点各不相同的平台打通，并在确保兼容性和稳定性的前提下发挥出双方各自系统的技术优势，通过早晚两拨人马轮流作业的方式，双方技术人员建立了全天24小时的无缝合作机制。

    除了人员和时间方面的保障外，菜鸟网络还派出产品技术项目组进驻苏宁总部，双方能做到现场决策、现场落地（完成代码）、现场发布的高同步合作。在不到一个月时间内，菜鸟网络与苏宁就完成了全部57个物流产业园、336个分拨中心和10000个城市快递点的系统对接。

    除达成原有目标外，打通后的系统还能对双方的物流资源进行双向补充，双方整个供应链的运营支撑体系将更加灵活。

    在马云看来，阿里巴巴的定位是启动一场商业变革，打造未来商业的基础设施，“我们是为从事买卖的商家赋能，而不是与从事买卖的商家竞争，从这一点说，今天市场上所谓的竞争对手，其实都是未来我们赋能和帮助的对象——简单地把今天市场上从事电子商务的企业看作阿里巴巴的对手，是拿苹果和苹果树相比，对双方都不合适。”

    （亦才）