90后:创业失败的辛酸泪
来源:中国贸易报
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■华生
2013年,我的名片上印着“为你爱”创始人兼CEO。但现在我是一家移动互联网创业公司里的一名员工,还背负了一身债务,为了还债而整夜辗转反侧。
2012年初,我进入了一家传统的玩具经销商企业,是浙江省的一名销售人员。工作需要长期在外出差,虽然忙碌,但是收入对于当时的我来说,还是比较可观。
母婴行业的产业链庞大而复杂:儿童食品、妈咪食品、童装、床、棉制品、玩具、孕装等,而且还可以再细分下去,种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是。同时,渠道也很复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店。
如果想把产品放到婴童店卖,必须遵守原有市场的游戏规则。当然也可以尝试自己建立团队去销售产品,但仅仅一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板与当地经销商已合作多年,新建的工厂很难介入,致使很多工厂直接做线上直销,导致目前电商领域产品种类非常多,同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击后,经营惨淡。他们没有能力直接与工厂合作,也不懂得如果利用互联网。最终的结果还是走老路,放弃不赚钱的产品,能赚钱的做促销。
由此,我们当时判断线上与线下结合的趋势是必然的。后来,听说国外有一个Zulily母婴闪购电商拿到D轮8500美元的融资,给我们极大的信心,当即决定准备半年开始创业。
2013年中旬,我们开始全职创业,当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,配合十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万元,我们决定先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过与线下商家合作做地推。当时认为成功的几率应该非常大。
我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理,合伙人负责网站运营,后台维护。
然而,后来的事实证明:我们太年轻,太天真了。
第一个问题是:传统广告太烧钱了,回报率又低;第二个问题是:供应商热卖主流的产品,不愿意供应给我们;第三个问题是:婴童店更愿意与美团和糯米这些大流量商合作;第四个问题是:我们网站的用户体验亟待提升。
“开弓没有回头箭”,问题总要解决。针对第一个问题,我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源。针对第二个问题,我们减少推荐产品,主攻一两款单品,争取把量做大。针对第三个问题,对婴童店的分层方式做了调整。后来确实有起色,日均销售额达到1000元,有时到三四千元。
但更大的问题出现了,我们快没钱了,而且离盈亏平衡遥遥无期。另一个糟糕的问题是,那时对天使投资人和VC没好感,也不懂得如何与投资人交流。
最后两个月销售额下滑,资金链几乎要断了。我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候能获得一笔投资,但遗憾的是,上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多无疾而终。 (摄影/季春红)
编辑点评:谈到90后创业者,人们往往会想到头顶北大法学硕士光环的张天一,他选择卖湖南米粉;还有西安交大高材生袁泽路,他抛弃百度公司,转行卖肉夹馍,他们的生意做得风生水起。另外,《中国合伙人》中土鳖、愤青和海龟三个年轻人从学校到社会的成功创业,这些“英雄”式创业人物的存在,点燃了90后的创业激情,令他们前仆后继地投入到创业大军中。
然而,理想很丰满,现实很骨干。一份公开的网络调查显示,目前90后创业成功率不足4%。创业不仅仅需要激情和热情,人脉资源和商业运作不可或缺。
在国内的创业圈里,失败者是没有发言权的,这是一个令人悲凉的事实。能够公开坦承失败,分析失败的原因,本身就需要极大的勇气,值得称赞,因为这能够给后来者以启发和警示。