GOTEX展为企业拓展巴西市场扫清障碍

    ■方茂

    巴西距离中国遥远，受双边政治经济环境、语言障碍、市场环境、准入门槛、清关手续、外贸体制、金融政策等因素制约，巴西业界的展览会开放度不高，加上贸易保护主义作祟，中国一直没有找到适合行业发展需求，以及适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。而国内各种机构在缺乏充分调研的情况下，组织企业参加各种非专业展览会，既没有实效，又打击了企业对巴西这个新兴市场的信心。为此，中国贸促会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会经过广泛的市场调研，并且与巴西当地行业协会进行了多次沟通交流，在获得广泛的共识和支持后，于2013年开始举办巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展（以下简称GOTEX展）。

    把脉行业  多方保障

    9月29日至10月1日，第三届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展将在巴西保罗会议展览中心举办，是行业国家队年度开拓巴西市场的重要专业活动。

    中国纺织工业联合会会长助理兼中国贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新表示：“GOTEX展是中国纺织工业联合会积极主动走出去开拓多元化国际市场的重要举措。我们始终秉承‘服务行业，服务企业’的宗旨，积极帮助企业开拓市场，把行业中有实力有代表性的企业，通过展览会的平台，介绍给当地市场和行业，以市场需求为牵引，在产业链的各个环节与当地市场深度合作，共同发展。”

    中国纺织品进出口商会会长江辉表示：“巴西市场作为南美最大的市场，是行业和企业开拓多元化国际市场的一个重要目标。近些年，双边纺织品服装贸易增长迅速，但是也存在一些问题，对双边纺织品服装贸易的健康发展不利。通过GOTEX展会这个平台，为国内优秀企业提供一个高效优质的商贸桥梁。”

    GOTEX展从2013年举办之初，便得到了中国商务部、中国驻巴西大使馆、中国纺织工业联合会等相关部委，以及巴西相关商协会的大力支持和肯定。巴西服装协会总裁Roberto Chadad表示，纺织工业是巴西传统的工业之一，在国民经济、劳动就业等领域占据重要比重。近些年，巴西纺织服装对外贸易逆差金额加大，一方面说明巴西纺织产业的国际竞争力在下降；另一方面也是业界主动调整产业结构导致。在巴西国内虽然有些声音表示，希望能够减少国际贸易来保护当地经济。但行业主流声音认为，国际化是实现发展的必由之路。圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展以及交流论坛为中巴两国业界深度对接搭建了高效桥梁，对中国巴西两国纺织服装产业的交流与合作具有重要意义。

    ProB计划为企业保驾护航

    特别值得一提的是，根据这两年展会了解的实际情况，GOTEX真真正正做到想展商所想，急展商所急，针对大量小额贸易（CIF＋通关费用小于3万美元）提供简化交易服务，即ProB计划。基于巴西买家和国内企业的真实买卖意向，由GOTEX巴西运营中心具体执行中间交易环节，国内客户可以选择直接以人民币结算，巴西客户则可以通过运营中心以巴币结算。设法解决展会上小单无法成交的实际问题。

    GOTEX是一个国际化的纺织服装采购平台，供应商品沿着纺织产业链从原材料采购开始直至终端销售商品，这种采购平台是资源互补平台而不是商品倾销平台，对当地生产不但不会构成负面影响，减少就业，反而可以通过巴西生产企业采购更廉价更有竞争力的原材料来扩大生产，增强企业的竞争力，与当地产业发展具有强烈的互补性，这个定位对GOTEX在当地市场的确立具有至关重要的作用。同时，GOTEX是一个纺织品技术和时尚的国际交流平台，展会期间要举办技术交流论坛，特别强调的是为GOTEX量身定做的新尚时装表演，体现国际元素和巴西设计的结合，中国原材料和巴西时尚的结合，同时为巴西未来时装设计师提供展示才华的平台，深得巴西业界好评。另外，展览会严格按照当地市场规范来运作，符合当地政府对于展览会的所有管理规定，展品清关、运输、展示、处理等符合巴西进出口监管和税收监管规定。

    “参加合适对口的展会，对企业而言意味着找到了新的市场窗口，这是很重要的。对于正在寻找新方向或是新突破口的企业而言，走出去参加展会无疑是多了一个新的窗口，我们可以在一个不同的平台拥有不一样的视角，从而更好地寻找市场的机会。”参展企业江苏汉唐集团徐苏这样说道。

    从某种意义上来说，一如开创此项目的初衷，展会本身承接着政府对行业开拓新兴市场的背景和使命，立足于行业办展，服务于企业，有别于商业展览机构利益为先的办展目的，倡导有序的可持续发展的经营理念，最终目标是打造一个面向中南美市场的国际纺织品牌展、一个帮助中国企业走出去与世界接轨的国际商业平台。