齐梦然的中国梦

    出生于法国东部的齐梦然（Jean Zimmermann）已经不认为自己是老外了。他在中国生活了18年，能讲一口流利的普通话，并且相信自己比很多中国人更了解中国文化。就生意层面来说，他也认为自己比欧莱雅或者佰草集更了解中国女性的皮肤。

    齐梦然2007年在上海创办了的中草药概念化妆品品牌巴颜喀拉。巴颜喀拉的上海旗舰店位于长乐路上，顾客经过雕花的铁门和两边种满花草的木门廊，穿过挂着铃铛的玻璃门之后，扑面而来的是一股中草药和天然精油混合的香味。

    巴颜喀拉在中国已经拥有12家门店。在齐梦然的计划中，巴颜喀拉的市场不仅限于中国，他创业之初就将商标在美国、欧盟、澳大利亚等重要市场都注册下来。下一步，这位法国人还要把中国的中草药概念化妆品卖给“老外”。

    法国人的中国梦

    齐梦然的创业灵感来自欧舒丹。一年夏天，回到法国的齐梦然在巴黎的火车站附近看到了全新装修的欧舒丹专卖店，让他眼前一亮。欧舒丹在法国已经有40多年的历史，以法国南部的草本植物为主打概念，原本目标客户为30岁以上的中年妇女，但是这家新装修的店面看上去非常时尚，顾客也主要是20多岁的年轻女性。

    “为什么中国不能有这样一个主打中草药概念的高档品牌呢？”齐梦然告诉记者，这是他看到欧舒丹成功重新定位之后的第一个想法。回到中国后他首先逛遍了化妆品的主要销售渠道，包括商场、屈臣氏、家乐福以及街边小店。当时中国虽然已经有羽西、佰草集、相宜本草等以中草药为原材料的护肤品品牌，但是跟齐梦然想要打造的高端护肤品定位还有一定差距，于是他决定开创中国的“欧舒丹”。

    齐梦然打算给自己创办的这个品牌起一个“性感”的名字：“巴颜喀拉”。巴颜喀拉是青藏高原的一条山脉，是黄河源头，在蒙古语中代表着“丰富的山”的意思。齐梦然说，更重要的是，全世界各地的人对于这个名字的发音都差不多，这对于一个准备走向全球的品牌来说至关重要，可以避免在各国市场品牌形象造成差异。

    国产品牌

    好的市场定位和产品质量并不能保证化妆品的畅销，对于消费品来说，品牌和渠道都至关重要。但作为一个新品牌，巴颜喀拉在渠道方面的拓展并不顺利。由于品牌较小，虽然是高端的定位，商场也不买账。齐梦然先后联系过上海的梅龙镇广场和久光百货，梅龙镇说只能给2楼或者6楼的柜台，而久光的反馈是可以在地下一楼的角落。一般的大型商场化妆品均聚集在一楼，其他楼层基本没有生存空间。齐猛然决然放弃。

    创业初期，巴颜喀拉在充满法式风情洋房的武康路开了第一家店。整个店的装修很有中国风，像一个古老而又时尚的中草药店，吸引了很多游客和媒体的关注。这让齐梦然开心的同时，也有些失望，因为他们都是来看装修的。

    然而就是这样一家特别的店面给巴颜喀拉开辟了全新的销售渠道。北京精品酒店瑜舍的总经理来上海出差，无意间发现了这家店，天然的成分和气味吸引了他，那天他几乎把店里所有的产品都试用了一遍。几天后齐梦然收到酒店的邀请到北京谈合作。

    这场合作持续至今，之后有更多的酒店和SPA将巴颜喀拉列入采购名单。并进驻多家五星级酒店。不过，齐梦然很快发现，作为一个新创的主打本土概念的化妆品品牌，要想卖给中国的高端消费者却困难重重。“中国消费者更想买国外的品牌。”齐梦然说。由于门店位于高消费地段，巴颜喀拉店的门口经常有宝马、奔驰停下来，那些富有的女性消费者进店一看产品非常喜欢，得知老板是法国人后兴趣就更浓，但是一听到是中国品牌而不是来自美国或者欧洲表情就变了，并且还会反问：“中国品牌怎么这么贵？”

    “中国的消费者被媒体和广告教育得太好了。”齐梦然说，“他们了解各个大牌，但是他们不会去细看配方。”国外一些消费者对于化妆品的成分关注意识已经逐渐增强，部分像巴颜喀拉一样不用香精、色素的品牌已经得到高端消费者的认可。齐认为，这主要是因为国内消费者的成熟度不够。

    因此，与国外大牌主攻中内消费者不同，巴颜喀拉的客户有很多都是外国人。但齐梦然认为，巴颜喀拉未来的核心顾客必然还会是中国人：“等到哪天中国人在外国的免税店看到这些产品，或许才会觉得这个是好的。”

    （幻秋）