借势“互联网＋”房地产业颠覆销售潜规则

    ■本报记者  陶海青

    今年两会的政府工作报告提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

    目前，“互联网+”成为炙手可热的关键词。事实上，“互联网+”早已渗透到方方面面。房地产行业也置身其中，尤其对于开发商来说，躺着赚钱的时代一去不复返，在“新常态”下如何借势“互联网+”，突破传统的营销模式，将是一个长期的课题。

    “如果一家中介公司还在想尽办法做策划做营销卖房子，如果一个人还在四处托关系买优惠房子，就‘OUT’了。”浙江省杭萧钢构股份有限公司（以下简称杭萧钢构）董事长单银木在接受本报记者采访时说，开发商通过互联网卖房，使得住宅的每个细节都可以私人定制，由此进一步减少中间环节的销售成本。这也叫做借势“互联网+”，用“互联网思维”卖房子。

    冲击传统房地产业

    众所周知，传统的房地产销售模式是，有豪华售楼部、媒体狂轰滥炸做广告、代理公司各种派单拓客、短信电话以及各种低效的暖场活动……

    之后，开发商再把各种营销成本转嫁给购房者。

    而“互联网+”模式对传统房地产行业来说，其冲击是巨大的，互联网思维就是颠覆传统卖房模式，开发商不做营销推广、不找代理公司、不做线下活动、不做营销行为，省下的费用来直接补贴给购房者。

    通过实施“互联网+”模式，过去业主、开发商、售楼处之间的信息不对称不透明的现象将不复存在，并减少了中间交易环节、中介成本，这是对整个房地产销售模式的重新构筑，彻底颠覆传统售楼销售中的“不良潜规则”，让客户能买到性价比更高的房子，这是“互联网+”在房地产业中最大的价值。

    “通过互联网降低成本，形成用户至上的极致体验，让购房者自己做主自己的房子。购房者拿到房屋钥匙，打开门，就跟自己在网上看的户型一致、装修一致，这就是我们未来想要达到的目标。”单银木如此表示。

    触网营销成潮流

    据介绍，钢结构具备“标准化、工业化”的产业DNA，住宅个性化线下定制已经成为现实。

    “我们将为业主提供数十种户型、数十种整体厨房、卫浴设计方案，小到电视、床头柜选什么品牌，均可以在网络购物车中实现。”单银木表示，这一整套体系都被纳入杭萧钢构的住宅标准化体系中，如同快餐行业的产品和服务模式一样，顾客可以选择“套餐”，也可以选择“单品”，“菜单”将会全方位地考虑各类业主的实际需求。

    然而，令人遗憾的是，线上私人定制钢结构住宅目前还没有投入使用。

    但有一个利好消息是，方兴地产近日开发了一种新型的互联网卖房玩法，力推“房到付款”，即购房者通过淘宝网支付首付后，首付款将被冻结在余额宝中。在正式交房前或者首付后的3个月，首付款产生的余额宝收益仍然归购房者所有，相当于边买房边赚钱。

    还有一组利好数据显示，2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿元，增长48.7%。随着移动购物市场的飞速发展、典型电商企业向三四线城市甚至农村市场的扩张及国际化战略的布局，未来几年，中国网络购物市场仍将保持27%左右的复合增长率。

    “由此可见，房地产和互联网的结合潜力非常大。对于传统房地产企业来说，触网营销已成潮流，触网营销不仅给房地产开发商带来了客流，也带来了销售额猛增，这在业界已是共识。”单银木说，虽然目前“互联网+”主要突破点是销售环节，是低迷期促进销售的一种营销手段，但未来，互联网或许将给房地产业带来最深刻的变革。