中国经济新常态下看北京现代如何顺势而为

    《孙子兵法·兵势》篇说，“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。”简单的说，就是名将都能因势利导，调整自身节奏顺应大势，而不是一味的苛责士兵，逆势而动。对于中国汽车业来说，2015年最大的“势”，莫过于行业步入新常态，预计2015年汽车产销量增速在5%-7%之间。

    新形势下，如何保持健康稳定的增长，是所有汽车企业都要面对的难题。但北京现代对此却淡然处之。“我们要做的，就是继续坚定我们的战略，提升品牌，保持创新。”北京现代常务副总经理刘智丰如是说。

    业内专家表示，北京现代多年来不断进行战略布局、孜孜不倦地进行品牌升级、技术创新、服务增值，这些举措为其在新常态下继续保持稳健增长，奠定了坚实的基础。

    战略第一

    正确的战略是成功的一半。当年在经历了“现代速度“后，北京现代并没有满足于”以量取胜“的市场打法，开始实施技术、市场双导向战略，并经由价格驱动、品质驱动之后，并逐步向品牌驱动迈进。这其中，不得不提带领北京现代冲破B级车品牌天花板的功勋车型——第八代索纳塔。当年的北京现代产品布局还主要集中在利润相对较低的A级车，北京现代寄希望于通过第八代索纳塔提升中高级车的产品比重，从而通过中高级车市攻克利润高地。当第八代索纳塔如板上钉钉般的屹立于中高级车市场后，北京现代又着手差异化产品策略力推名图，使之成为稳固和扩大中高级车市场的重要棋子。就此，北京现代坚定不移的开启了“D+S”战略，通过提升中高级车及SUV销量，实现企业品牌形象的全面提升。

    目前，北京现代已经形成了“ix25+全新胜达+ix35+途胜”的SUV组合与“第八代索纳塔+名图”中高级车组合，再辅以“朗动+悦动”中级车组合和“瑞奕+瑞纳”小型车组合，完美构筑了北京现代的产品线布局。

    从2009年到2014年，北京现代“D+S”的产品比例已经从15%提升至42%，且2014年北京现代全年销量已达到112万辆，累计产销突破600万辆，位列行业第四位，这些掷地有声的数字正是北京现代顺应市场脉动的印证。

    技术为基

    如果说“D+S”战略有力促进了北京现代的品牌升级之路，那么与市场上的强势品牌相比，北京现代仍有差距。经过分析，北京现代发现，大众有“TSI+DSG”，日产有CVT，技术因子使这些品牌的所有车型都易辨识，而且各车型之间能够相互扶持。

    为了打造自己的技术标识，北京现代决定投产迄今为止的最高端车型第九代索纳塔。作为在全球总销量已经突破700万辆的索纳塔车型的最新产品，第九代索纳塔被认为是积淀了30年产品力量的现代技术集大成者。

    除了外观和配置上的全面升级外，在最关键的动力系统上，第九代索纳塔进一步创新突破。据悉，第九代索纳塔将同时搭载双离合T动力、混合动力两款革新动力系统，是同级别车型当中唯一一款提供多元化动力平台的车型。这不但满足了客户多样性的使用需求，也是北京现代领先技术的集中表现。

    营销助力

    当然，品牌升级之路从来就不是坦途，而是在与消费者多年沟通互动中逐步形成的。对于北京现代这样的非强势品牌来说，更需要推陈出新，让消费者实际感知产品，从而加深对产品和品牌的认可，也就是所谓的体验式营销。不同于国内多数体验式营销还停留在浅层次，北京现代已经真正触及了消费者的灵魂。

    ix25的推广可谓是北京现代体验式营销的经典之作。ix25先是携手“都教授”首次亮相北京车展，成功打响上市预热第一枪。随后，通过多种时尚的互动营销，搭配创新的在线预售模式，一改业内惯用的“高冷”模式，让ix25上市的每一步，都充满了创新，带给年轻消费者以新奇与感动。

    ix25正式上市后，北京现代以“现代进行时·传承之旅”第二季为契机，继续为ix25加热。当北京现代SUV家族完胜各种极端路况后，产品品质已经不言而喻。此次活动北京现代特意邀请了国内知名的摄影家一同随行，每天都在各种媒体平台实时发布大量的图片、视频和文字报道，让北京现代SUV家族品牌形象深入人心。

    更重要的是，“传承之旅”深谙“文化情结“的杀伤力，深入挖掘了消费者的精神需求，唤起了中华儿女血脉中对古老文明的向往，从而进一步丰富北京现代品牌内涵。

    服务添翼

    产品和服务是汽车品牌建设的两大支柱。结合目前市场趋势，消费者更关注的诉求已不仅仅是汽车产品本身，还有更多汽车与人之间的服务与体验。首先，在创新性方面，北京现代将为第九代索纳塔载基于汽车“云”服务核心的Bluelink车载信息系统，它涵盖了安全、维护、驾驶、远程操控等多个方面的服务，可远程对车辆以及乘客提供帮助，为驾驶者带来更多的便利与交互式体验。

    其次，北京现代建立起立体化的服务体系，将4S店与软件服务完美结合，并对特约店进行了GDSI统一形象改造，通过打造“透明车间”、“快修服务”等一系列升级服务，使消费者服务再度升级。并在软件提升方面，北京现代通过实施推进VOC工程（听取客户声音的质量改进系统和产品改进系统），建立起了7×24小时全天侯服务的响应机制。

    “故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”北京现代未来将如何发展，已现端倪。

    （王卉）