红包营销大战硝烟弥漫：意在抢占移动支付市场

    自去年春节微信红包蹿红之后，红包已然成为互联网公司春节期间发力的重点。从快的、滴滴的打车大战，到微信与支付宝钱包的红包大战，都引来了上亿用户的关注。

    对此，有业内人士分析，红包一头连着人，一头连着钱，是移动互联网与线下商业结合的重要手段。红包大战对微信和支付宝钱包而言，也是各补短板。腾讯强于人和社交，但是支付端相对弱一些，不能支撑其商业的闭环；支付宝强于支付与金融，但是缺少人与人的关系链。对双方而言，红包是很好的载体，背后打的还是移动支付之战。

    不过，虽然红包对各自补短板有帮助，但仍难以改变目前移动支付的市场格局。

    打这场红包大战，各家是为了抢夺移动支付的市场。以支付宝为例，以前是通过电子商务的方式让用户养成支付习惯，通过红包则可以找到新的吸引用户的突破口和机会。

    再比如，对于微信来说，企业红包同样是推广微信支付的好机会。用户发红包、抢红包、提现或者消费，都需要用到微信支付功能。可见，微信与春节联欢晚会的联合发红包将会给微信支付带来更多的用户。

    其实早在2014年，手机QQ曾推出QQ钱包功能，并基于这个功能开发了一系列的支付场景，比如购物、吃喝玩乐、彩票等等，而红包作为一个强需求的支付场景，对手机QQ这样的社交平台来说很有价值。

    对于今年春节期间的红包发放，手机QQ也有自己的预期。第一，要让收红包的用户在春节期间能够主动发红包，从而把QQ钱包的用户盘活，把活跃度带起来，促进用户使用基于手Q的移动支付。第二，与微信、支付宝的用户相比，手机QQ的覆盖面有所不同，希望在三四线城市渗透，并以此调动起那些活跃度低的群。

    对于此轮红包大战，业内人士总结说，移动支付是基础的能力，后续会建立起相关的商业生态模式，无论是微信、手机QQ、支付宝钱包，移动支付都将会是基础，未来在接入更多的商业模式之后支付能力会发挥出重要的作用。

    （相欣）