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2015年2月5日 星期    返回版面目录

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春节“红包大战”提前开打 支付宝遭微信“狙击”

来源:中国贸易报  

    ■本报记者  静安

    编者按:尽管距离春节还有两周的时间,互联网巨头们的红包大战却已酝酿已久。此次除了去年春节引发抢红包热潮的微信红包之外,手机QQ、支付宝钱包也都加入到2015年春节的红包大战中。

    值得一提的是,今年春节互联网红包不再局限于社交圈里朋友之间相互发放,而成为平台与商家各取所需的一种营销模式。

    离春节还有两周多的时间,红包大战又来势汹汹。去年春节,微信红包一夜爆红,被马云称为“偷袭珍珠港”。

    近日,支付宝钱包8.5版本正式上线,增加了红包功能。用户在支付宝钱包的首页点击中间硕大的“新春红包”图标,即可进入红包页面。红包有个人红包、接龙红包、群红包、面对面红包和讨红包等5种玩法。今年,支付宝钱包强势发力,显然是想赢得这一场“中途岛之战”。

    支付宝红包遭微信封杀

    在8.5版本中,用户在支付宝钱包内准备好接龙红包或者群红包之后,可以通过微信、朋友圈、QQ发送,也可以通过过微信、QQ向好友讨要支付宝红包,还支持通过微信、朋友圈、QQ转发分享。

    虽然一些用户反映,在微信中抢支付宝红包的体验并不是很顺畅,需要经过多次跳转,操作完成后仍需反复,流程较为复杂,但仍可以看做是支付宝试图突破微信封杀引流的一次尝试。

    上线不久,支付宝红包便开始出现无法分享到朋友圈的情况,但依旧可以在微信群中分享。几小时后,微信全面封锁了支付宝的分享接口,导致支付宝红包彻底无法分享到微信平台。至此,该分享接口的存活时间还不足12小时。

    值得注意的是,阿里和腾讯之间的信息禁运一直很严格。微信对淘宝链接和快的打车红包的分享链接一直采取封锁的策略。而同时,淘宝、新浪微博也屏蔽了来自微信的链接。

    战况升级  多家加入“红包大战”

    除了此次支付宝的高调参战之外,百度钱包、新浪微博、陌陌也纷纷进入红包大战的战场,这让此次春节期间的红包大战更加激烈。

    百度红包的发力点主要在线下。在一些与其合作的商家收银处可以看到“现金红包扫码立得”的标识,用户在手机端确认支付可享受适当优惠获得红包,百度钱包意在通过此举争取用户。

    新浪微博上周开启“粉丝红包”,以与明星大V互动为主要方式,随后又上线了“让红包飞2015”的活动并在春节期间进行。与往年不同,今年微博红包的一个重要变化在于“明星红包”。与微信人与人、企业与个人间红包派发不同,微博的红包注重明星与粉丝的互动。值得注意的是,此次微博红包是与支付宝钱包合作进行的。微博用户抢到红包之后,需要通过支付宝提现。

    陌陌今年春节也将联合支付宝钱包给用户发新春红包。2月18日-20日,每晚20:00-21:00,陌陌挂着小红包图标的群里会有官方的红包飘过,总额为400万元。个人发放的群红包上限金额为8000元,金额除以红包个数,每个红包金额需大于0.1元。发给个人的红包,单个金额上限200元,每日发放个数不限。

    有业内人士分析称,阿里是新浪微博与陌陌的股东,新浪微博与陌陌参战实际上仍属于支付宝阵营。另外,百度在社交和移动支付方面都存在短板,关键环节的缺失使得百度只能是一个红包大战中不作为的参与者。

    尽管社交红包最初起于个人社交圈,但从今年的形势看,个人社交红包显然很难再唱独角戏。

    品牌商家搭车“红包大战”

    与去年春节微信红包仅在不同社交群内引爆不同,今年社交平台的红包来头会更大,内容也会更丰富。据悉,有意在今年春节期间大玩红包的微信和支付宝,早已悄然启动了冠名品牌的招商。冠名费少则百万元,多则千万元,且名额有限。

    由于支付宝钱包、微信、手机QQ和微博,均是覆盖数亿手机用户的超级应用,这几家公司的红包大战,也成为诸多品牌商家春节期间重要的营销平台。

    支付宝钱包方面也证实,今年的春节红包将引入商家进行合作,形式多样,既有给用户的现金红包,也有各类线上线下商户的消费抵用券,“预计总规模在10亿元以上。”

    据一位接近支付宝的人士透露,支付宝春节红包冠名招商几天前已经结束。候选商户非常多,但仅有几家最终入选,支付宝方面挑选标准除了冠名费外,还有商户的品牌影响力和客流量。用户在春节期间,除了由支付宝不定向送出的以企业品牌冠名的红包外,还可以享受支付宝特定消费优惠,“比如你到这家冠名商户用红包消费,一般可以享受比普通商户更低的折扣。”

    前一段时间,媒体爆出微信正在就春节红包密集展开招商活动,并承诺商家红包可以在朋友圈曝光,投入金额5000万元起步。手机QQ的招商方案也显示,企业可以通过手机QQ群给用户发放品牌红包,投入金额1000万元起步。

    前不久,一份名为《2015春晚微信红包品牌召集简案》的招商文件悄然流出。其中透露,微信将与央视春晚一起“发”红包。尽管与支付宝以推动线下消费为目标的红包派发形式有所不同,但微信红包的品牌冠名依然吸引了一批大体量的品牌商关注。同时,作为社交红包的创始人,微信红包的冠名费起步即为千万元,比支付宝要高出一个档。

    一位业内人士表示,多家企业参与红包大战,对于自身的发展来讲本就是一种营销宣传策略,“未来移动支付行业的发展状况是难以把握的,能够研发出超前产品才能更有效地抢占市场。”

    红包将向二三线城市挺进

    今年春节期间,阿里将继续发送“双十二”期间的O2O红包,只要消费者到支持“扫码付”的商户消费,就能享受到对折到全免的红包优惠,其中既有现金红包,也有抵用券红包。从支付宝方面透露的信息看,今年红包有望达到10亿元以上规模。而红包的总额与支付宝线下布局商户的规模有直接关系。

    事实上,从2014年底开始,支付宝就启动了新一轮“扫码付”线下布局,并不惜重金补贴,只为在最短时间内发展更多支持“扫码付”的线下商家。此次春节将是几个月布局的另一“爆点”,并将覆盖更多二三线城市。

    有了去年“双十二”的预演,加上支付结算的优惠,如今商户加盟十分积极,除了深圳、上海两地设立总代外,全国代理商也拓展到500家,而商户的总量与“双十二”期间参与活动的2万家相比,至少是几何倍数的递增,而且春节期间红包散发范围将扩大至二三线城市。

    微信方面尽管并未有明确表示,但从微信O2O主力部队——大众点评网获悉,他们今年春节,也将加大吃喝玩乐的红包补贴金额、扩大城市范围。同时,随着他们向二三线城市扩张脚步的加快,今年抢占二三线城市红包市场的大战无法避免。

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