广告费大迁徒 传统模式遇颠覆性挑战

    近期，海尔等产业巨头削减传统媒体广告投放的消息持续发酵，多家传统媒体报出因广告流出造成运营亏损的情况。据新浪财报消息称，2014年第三季度，新浪门户广告营收下降650万美元，运营亏损达1090万美元。CTR媒介智讯的最新研究显示，2014年10月传统媒体广告费同比下降4.4%，但中国广告整体市场却同比增长2.5%。传统媒体广告收入节节下降，而广告市场整体投放量却在增长，那广告费都去了哪儿呢？

    从新浪高层和一些传统媒体的广告业务人员了解到，新浪等门户网站和一些传统媒体的广告主数量并未变化，但广告主将部分预算转投了其他移动客户端。移动APP营销给广告带来了点对点精准传播的可能，大数据使得广告效果实现需求有了强有力的技术支撑，现代广告教皇大卫·奥格威有句名言：“我们的目的是销售，否则便不是做广告”。移动APP的精准传播使广告从诞生之初就力图实现的效果终于得以达成。2014年5月新上线的中国最大精准广告分配平台“秒赚APP”就是最好的例证。

    秒赚APP向广告主承诺，只将他们的广告推送给有需要的用户。为此，秒赚APP利用大数据精选用户中的目标人群，如性别、年龄、收入、职业、喜好；利用手机的GPS进行精准投放区域设定；限定单个手机用户收看总次数，每天收看次数等，以排除非目标客户收看广告。在筛选目标客户的同时，秒赚APP还为广告主提供面向目标客户的直购平台，这就使得广告主的产品在平台上有了二次营销机会。目前，秒赚上线8个月已经吸引了包括加多宝、安利、天狮、七匹狼、长安汽车、兄弟木业在内的近20万商家入驻，广告交易额已达20亿。

    移动APP广告的精准推送，同时改变了用户对广告的体验。2012年Facebook开始在移动端信息流区域进行广告营销，让广告的内容质量做到精准和与用户密切相关。比如想要做狗粮的广告，就可以定位到拥有宠物狗的人士。而秒赚APP更是因其为用户提供零成本创业平台，让用户“迷”上了广告，用户每看一条广告，广告主拿出1毛钱，其中7分钱分给看广告的人，3分钱分给组织别人看广告的人，用这样一种模式，秒赚吸引了800多万移动端用户。其中何海等一批“秒粉”，半年靠秒赚获得10万元以上收益。

    谁掌握了用户，谁就是商业销售链条中的主导力量。据了解，虽然来自APP的广告不断增加，但相比而言，在移动端的广告仅占整个广告份额的3%，发展空间巨大，像秒赚这样拥有创新模式的平台，有望迅速提高自身的市场占有率。

    （白杰）